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上周和一位做外貿(mào)的朋友吃飯，他愁眉苦臉地抱怨："老客戶都開始在線上下單了，我們連個(gè)正經(jīng)網(wǎng)站都沒有，生意快被同行搶光了。"這話讓我想起五年前自己創(chuàng)業(yè)時(shí)的窘境——當(dāng)時(shí)為了省那萬(wàn)把塊錢，隨便找了個(gè)模板網(wǎng)站湊合，結(jié)果半年后重做反而多花了兩倍預(yù)算。

為什么說(shuō)官網(wǎng)是剛需？

現(xiàn)在還有老板覺得"我們主要靠線下渠道，網(wǎng)站就是個(gè)門面"。這話放在2010年也許成立，但今天連菜市場(chǎng)大媽都用二維碼收款了。說(shuō)個(gè)真實(shí)的例子：去年幫某制造業(yè)客戶做官網(wǎng)，三個(gè)月后他們海外訂單增長(zhǎng)了40%，因?yàn)槔贤獾谝淮我曨l會(huì)議后習(xí)慣性搜索公司官網(wǎng)驗(yàn)證資質(zhì)。

網(wǎng)站建設(shè)這事吧，就像裝修房子。你當(dāng)然可以買精裝房（模板站），但真要接待重要客戶時(shí)，連換個(gè)吊燈位置都要受制于人。我見過(guò)太多企業(yè)前期圖便宜，后期改版花的錢夠做三個(gè)定制站了。

那些年我們踩過(guò)的坑

記得第一次找建站公司時(shí)，對(duì)方信誓旦旦說(shuō)"包收錄"。結(jié)果做完才發(fā)現(xiàn)，他們所謂的SEO就是把關(guān)鍵詞堆砌在頁(yè)腳。更離譜的是有家服務(wù)商給客戶用海外服務(wù)器，打開速度慢得像撥號(hào)上網(wǎng)——這種細(xì)節(jié)真的能氣死人。

現(xiàn)在靠譜的服務(wù)商一般會(huì)問三個(gè)核心問題： 1. 網(wǎng)站要解決什么業(yè)務(wù)問題？（不是"別人有所以我們也要有"） 2. 目標(biāo)用戶最關(guān)心什么內(nèi)容？（別把董事長(zhǎng)致辭放首頁(yè)C位） 3. 后期準(zhǔn)備投入多少運(yùn)營(yíng)成本？（網(wǎng)站不是花瓶，要持續(xù)更新）

從門面到賺錢機(jī)器

最近幫一家食品企業(yè)改版官網(wǎng)，我們把"在線詢價(jià)"按鈕從頁(yè)面右下角移到產(chǎn)品圖旁邊，轉(zhuǎn)化率直接翻倍。還有個(gè)反常識(shí)的發(fā)現(xiàn)：在聯(lián)系我們頁(yè)面放實(shí)體工廠視頻，比放地圖更能增強(qiáng)信任感。

移動(dòng)端適配這事說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但很多企業(yè)官網(wǎng)在手機(jī)上點(diǎn)個(gè)菜單要放大三次。有次我測(cè)試某建材網(wǎng)站，提交表單要跳轉(zhuǎn)五次頁(yè)面——客戶早跑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那兒去了?，F(xiàn)在用戶耐心不超過(guò)3秒，這點(diǎn)特別重要。

給不同階段企業(yè)的建議

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)可以考慮SaaS建站平臺(tái)，但要注意數(shù)據(jù)可遷移性。去年有客戶用某平臺(tái)做了三年商城，想換系統(tǒng)時(shí)發(fā)現(xiàn)連商品數(shù)據(jù)都導(dǎo)不出來(lái)，簡(jiǎn)直欲哭無(wú)淚。

發(fā)展期企業(yè)建議做定制開發(fā)，重點(diǎn)考慮： - 是否支持多語(yǔ)言（突然來(lái)個(gè)海外訂單別傻眼） - 能否對(duì)接現(xiàn)有ERP系統(tǒng)（避免人工錄單到崩潰） - 有沒有數(shù)據(jù)分析后臺(tái)（別等同行都AI精準(zhǔn)營(yíng)銷了還在拍腦袋）

說(shuō)到底，網(wǎng)站建設(shè)不是技術(shù)活，而是商業(yè)決策。就像我常對(duì)客戶說(shuō)的："別問建站要多少錢，先算算沒有網(wǎng)站你損失了多少機(jī)會(huì)。"現(xiàn)在連街邊奶茶店都知道用小程序集會(huì)員了，企業(yè)官網(wǎng)早該從"電子名片"升級(jí)成"24小時(shí)銷售員"了。

（寫完檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)漏了個(gè)重點(diǎn)：SSL證書現(xiàn)在已經(jīng)是標(biāo)配，谷歌會(huì)把沒有https的網(wǎng)站標(biāo)記為"不安全"。這種細(xì)節(jié)往往最要命，但又最容易忽視。）