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說(shuō)實(shí)話，十年前幫朋友公司看官網(wǎng)時(shí)，我差點(diǎn)被滿屏的Flash動(dòng)畫晃瞎眼。那時(shí)候的企業(yè)網(wǎng)站就像個(gè)花里胡哨的電子名片，除了老板的座機(jī)號(hào)碼和"誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)"的標(biāo)語(yǔ)，基本找不出實(shí)用信息。如今再打開那些幸存的老網(wǎng)站，簡(jiǎn)直像考古發(fā)現(xiàn)——原來(lái)我們當(dāng)年覺得"高大上"的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在看簡(jiǎn)直土得掉渣。

從"電子公告板"到"生意發(fā)動(dòng)機(jī)"

早年間做網(wǎng)站的邏輯特別簡(jiǎn)單：找個(gè)會(huì)FrontPage的大學(xué)生，把產(chǎn)品照片往上一貼，再放段企業(yè)簡(jiǎn)介齊活。有個(gè)做建材的客戶曾理直氣壯跟我說(shuō)："網(wǎng)站？我們廠房門口掛的銅字招牌比這個(gè)重要多了！"結(jié)果去年疫情封控時(shí)，他連夜打電話求人改網(wǎng)站——沒有線上展示渠道，連基礎(chǔ)詢盤都接不到。

現(xiàn)在的好網(wǎng)站早就不只是門面了。我觀察過(guò)那些活得滋潤(rùn)的企業(yè)，他們的官網(wǎng)往往具備三個(gè)特質(zhì)：打開速度比外賣小哥爬樓梯還快，產(chǎn)品說(shuō)明寫得比網(wǎng)紅直播還誘人，客服入口顯眼得像紅燈區(qū)的霓虹燈。有個(gè)做定制家具的案例特別典型，他們把"在線量房計(jì)算器"嵌在首頁(yè)，客戶輸入戶型數(shù)據(jù)就能生成三維效果圖，轉(zhuǎn)化率直接翻了三倍。

那些年我們踩過(guò)的坑

說(shuō)到建站的血淚史，我可太有發(fā)言權(quán)了。去年幫某食品廠改版，設(shè)計(jì)師執(zhí)意要把首頁(yè)做成雜志風(fēng)，結(jié)果加載時(shí)先顯示15秒的空白頁(yè)，老板看到后臺(tái)數(shù)據(jù)當(dāng)場(chǎng)血壓飆升——82%的用戶在這15秒里就跑了。還有個(gè)更絕的，某機(jī)械公司非要學(xué)蘋果官網(wǎng)走極簡(jiǎn)風(fēng)，產(chǎn)品參數(shù)藏得比密室逃脫的線索還深，半年后乖乖花錢加回了土味詳情頁(yè)。

移動(dòng)端適配也是個(gè)重災(zāi)區(qū)。有次我在地鐵上打開某知名品牌的官網(wǎng)，縮放時(shí)整個(gè)頁(yè)面像被貓抓過(guò)的毛線團(tuán)。更可怕的是某些站點(diǎn)至今還在用PDF當(dāng)產(chǎn)品手冊(cè)，手機(jī)點(diǎn)開的瞬間就像接到詐騙電話——既關(guān)不掉又看不清。

看不見的戰(zhàn)場(chǎng)：SEO那些事兒

上周和做外貿(mào)的朋友吃飯，他吐槽說(shuō)："投了二十萬(wàn)競(jìng)價(jià)排名，效果還不如把產(chǎn)品頁(yè)標(biāo)題從'優(yōu)質(zhì)不銹鋼管'改成'304不銹鋼管批發(fā)'。"這讓我想起個(gè)有趣現(xiàn)象：很多企業(yè)愿意花大錢買首頁(yè)廣告位，卻舍不得給官網(wǎng)文章配張?jiān)瓌?chuàng)圖。其實(shí)現(xiàn)在谷歌的算法雞賊得很，那種把"企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)"關(guān)鍵詞堆砌二十遍的頁(yè)面，早就被打入冷宮了。

真正聰明的做法是學(xué)學(xué)母嬰用品站點(diǎn)的操作。他們把客戶常問(wèn)的"奶瓶怎么消毒"這類長(zhǎng)尾詞做成問(wèn)答欄目，不僅自然搜索流量暴漲，還順便解決了客服壓力。有家賣實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的更絕，定期上傳儀器操作短視頻到官網(wǎng)，現(xiàn)在70%的咨詢客戶開口就是"我在你們視頻里看到..."

未來(lái)已來(lái)的小趨勢(shì)

最近讓我眼前一亮的，是某本地超市的官網(wǎng)改造。他們把庫(kù)存系統(tǒng)和線上商城打通后，首頁(yè)最顯眼的位置不是促銷廣告，而是實(shí)時(shí)更新的"周邊小區(qū)配送員位置圖"。這種把線下體驗(yàn)數(shù)字化的小心思，比砸錢做VR展廳實(shí)在多了。

還有個(gè)做工業(yè)配件的客戶搞了個(gè)"競(jìng)品對(duì)比神器"，允許客戶自主上傳參數(shù)生成對(duì)比報(bào)表。雖然開發(fā)時(shí)程序猿差點(diǎn)辭職，但上線后老客戶推薦率直接飆到43%。這說(shuō)明現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站早過(guò)了"展示"階段，正在變成真正的生意樞紐。

說(shuō)到底，官網(wǎng)就像數(shù)字時(shí)代的門店櫥窗。你可以花大錢請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師做炫酷的霓虹燈，但千萬(wàn)別忘了在櫥窗里擺上顧客真正想買的面包——畢竟餓著肚子的人，沒耐心欣賞燈光秀。下次再有人跟你說(shuō)"企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)就是套模板的事兒"，不妨請(qǐng)他試試在5秒內(nèi)找到你網(wǎng)站的聯(lián)系方式，這個(gè)測(cè)試比任何專家建議都管用。