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說(shuō)實(shí)話(huà)，每次看到那些"企業(yè)官網(wǎng)建設(shè)"的廣告，我都忍不住想笑。什么"三天建站""千元模板"，聽(tīng)著就讓人心里發(fā)毛。兄弟，你開(kāi)公司是為了做慈善嗎？官網(wǎng)可不是擺在那兒當(dāng)花瓶的，它得實(shí)實(shí)在在地幫你拉客戶(hù)、做轉(zhuǎn)化??！

那些年我們踩過(guò)的坑

記得五年前幫朋友看他的企業(yè)網(wǎng)站，好家伙，首頁(yè)大圖是個(gè)穿西裝的標(biāo)準(zhǔn)微笑男，配文"誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，質(zhì)量第一"。我當(dāng)場(chǎng)就問(wèn)他："你這圖是花500塊買(mǎi)的素材吧？客戶(hù)看到這種官網(wǎng)，第一反應(yīng)肯定是'又是家皮包公司'"。更絕的是聯(lián)系方式藏在"關(guān)于我們"的二級(jí)頁(yè)面里，這不是明擺著趕客嗎？

現(xiàn)在想想，很多企業(yè)主對(duì)網(wǎng)站建設(shè)存在三大誤區(qū)：

1. 把官網(wǎng)當(dāng)電子版宣傳冊(cè) 放幾張產(chǎn)品圖，寫(xiě)段公司簡(jiǎn)介就完事。拜托，現(xiàn)在誰(shuí)還看這種靜態(tài)內(nèi)容？客戶(hù)要的是解決方案，是能打動(dòng)他們的核心價(jià)值。

2. 盲目追求炫酷特效 首頁(yè)搞個(gè)全屏視頻，加載慢得像蝸牛。最要命的是那個(gè)永遠(yuǎn)關(guān)不掉的彈窗客服——用戶(hù)還沒(méi)看清你賣(mài)什么，就先被煩得點(diǎn)叉走人。

3. 完全不懂SEO 有個(gè)做機(jī)械配件的老哥跟我說(shuō)："我網(wǎng)站可漂亮了，就是沒(méi)人搜得到。"打開(kāi)后臺(tái)一看，所有產(chǎn)品頁(yè)的標(biāo)題都是"首頁(yè)-產(chǎn)品展示-詳情頁(yè)"，這能排上名次才見(jiàn)鬼了！

好網(wǎng)站的三個(gè)隱藏開(kāi)關(guān)

上周去參加行業(yè)交流會(huì)，碰到個(gè)做建材的老板。他那個(gè)網(wǎng)站簡(jiǎn)直教科書(shū)級(jí)別：

- 首屏直接放了個(gè)計(jì)算器："輸入面積，立即估算裝修成本" - 每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)都有對(duì)比圖："A款比B款省30%膠水" - 底部留著醒目的"在線(xiàn)工程師答疑"入口

結(jié)果你猜怎么著？他跟我說(shuō)60%的訂單都來(lái)自網(wǎng)站，其中有個(gè)客戶(hù)直接在線(xiàn)下單了200萬(wàn)的貨。這才是把官網(wǎng)做成"24小時(shí)銷(xiāo)售員"的典范啊！

根據(jù)這些年觀(guān)察，能賺錢(qián)的企業(yè)網(wǎng)站都有這幾個(gè)特征：

1. 說(shuō)人話(huà) 別整那些"匠心獨(dú)運(yùn)""砥礪前行"的虛詞。客戶(hù)關(guān)心的是："你能幫我省多少錢(qián)？""多久能交貨？"把FAQ做得比產(chǎn)品介紹還詳細(xì)就對(duì)了。

2. 有鉤子 要么給個(gè)免費(fèi)樣品申請(qǐng)，要么放個(gè)限時(shí)報(bào)價(jià)工具。就像街邊試吃小攤，總得先讓人嘗口甜的。我見(jiàn)過(guò)最絕的是家會(huì)計(jì)事務(wù)所，首頁(yè)直接掛著"輸入營(yíng)業(yè)額，自動(dòng)算能省多少稅"。

3. 手機(jī)比電腦更重要 現(xiàn)在人查企業(yè)信息，十個(gè)里有八個(gè)用手機(jī)。那種要放大縮小的頁(yè)面，基本等于對(duì)客戶(hù)說(shuō)"別買(mǎi)了"。

改版比新建更重要

很多人覺(jué)得建站是一錘子買(mǎi)賣(mài)，其實(shí)維護(hù)才是重頭戲。有個(gè)做食品批發(fā)的客戶(hù)，五年前建的站一直半死不活。后來(lái)我們做了三件事：

1. 把"精品展示"改成"本周特價(jià)清單" 2. 在每款產(chǎn)品下面加"常見(jiàn)搭配" 3. 把聯(lián)系電話(huà)改成微信掃碼直聊

三個(gè)月后轉(zhuǎn)化率翻了四倍。這告訴我們：有時(shí)候改個(gè)按鈕顏色，比重新做站還管用。

最近發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣現(xiàn)象——做得好的企業(yè)官網(wǎng)，往往老板自己就是重度用戶(hù)。他們每天都會(huì)假裝客戶(hù)點(diǎn)一遍流程，哪里卡頓馬上讓技術(shù)改。這種較真勁兒，才是網(wǎng)站能賺錢(qián)的核心原因。

說(shuō)到底，企業(yè)建站不是技術(shù)活，而是商業(yè)思維的線(xiàn)上投射。下次有人跟你吹噓網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量時(shí)，記得反問(wèn)一句："所以上個(gè)月帶來(lái)多少實(shí)際成交？"答案往往會(huì)很有意思。

（注：文中數(shù)據(jù)案例經(jīng)模糊化處理）