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前幾天和一位創(chuàng)業(yè)老友吃飯，他愁眉苦臉地說(shuō)："我們公司做了五年了，產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)口碑不錯(cuò)，但官網(wǎng)怎么看都像個(gè)'僵尸網(wǎng)站'。"這話讓我想起三年前幫一家制造業(yè)客戶改版官網(wǎng)的經(jīng)歷——當(dāng)時(shí)他們的網(wǎng)站還停留在2010年的審美，產(chǎn)品展示像超市貨架一樣死板。

為什么你的官網(wǎng)總在"裝睡"？

說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在還有不少企業(yè)把官網(wǎng)當(dāng)作"電子版宣傳冊(cè)"。打開首頁(yè)，滿屏都是"公司成立于XX年"、"擁有XX項(xiàng)專利"這類自說(shuō)自話的內(nèi)容。我見過(guò)最夸張的一個(gè)案例，某企業(yè)把董事長(zhǎng)致辭放在首屏正中央，字號(hào)大到像在喊口號(hào)。

其實(shí)用戶點(diǎn)開官網(wǎng)時(shí)，心里都在默念三個(gè)問(wèn)題： 1. 你能解決我的什么問(wèn)題？ 2. 你和同行有什么不同？ 3. 我下一步該做什么？

去年幫一家做智能倉(cāng)儲(chǔ)的客戶改版，我們把笨重的"公司簡(jiǎn)介"模塊改成了動(dòng)態(tài)演示——用30秒動(dòng)畫展示他們的系統(tǒng)如何幫客戶節(jié)省60%倉(cāng)儲(chǔ)空間。改版后詢盤量直接翻倍，這就是"會(huì)說(shuō)話"的官網(wǎng)該有的效果。

建設(shè)網(wǎng)站的三大認(rèn)知誤區(qū)

誤區(qū)一：功能越多越好

見過(guò)太多企業(yè)執(zhí)著于"大而全"，結(jié)果搞出個(gè)臃腫的龐然大物。有次評(píng)審方案，客戶堅(jiān)持要加入VR展廳、在線直播等七八個(gè)炫酷功能。我反問(wèn)他："你的客戶真的會(huì)在這個(gè)頁(yè)面停留超過(guò)30秒嗎？"

誤區(qū)二：設(shè)計(jì)要驚艷

說(shuō)個(gè)扎心的事實(shí)：90%的用戶根本記不住你的網(wǎng)站長(zhǎng)什么樣。去年某知名設(shè)計(jì)公司炫技過(guò)頭，把導(dǎo)航欄做成動(dòng)態(tài)粒子效果，結(jié)果60%用戶找不到產(chǎn)品入口。好的設(shè)計(jì)應(yīng)該像空氣——感受不到存在，但離了它活不下去。

誤區(qū)三：內(nèi)容可以后期補(bǔ)

這就像裝修毛坯房就急著入住。遇到過(guò)最離譜的情況是，某項(xiàng)目上線三個(gè)月后，新聞欄目還掛著"敬請(qǐng)期待"的占位圖。建議在建站初期就準(zhǔn)備好至少20篇干貨內(nèi)容，別讓用戶覺得走進(jìn)了空蕩蕩的商場(chǎng)。

讓官網(wǎng)成為"金牌銷售"的秘訣

1. 先做減法再做加法

上周幫一個(gè)教育機(jī)構(gòu)梳理需求，他們?cè)玖辛?7個(gè)欄目。經(jīng)過(guò)用戶調(diào)研，最終只保留5個(gè)核心模塊，但每個(gè)模塊都做到"點(diǎn)擊三次必成交"的深度。記住，官網(wǎng)不是百科全書，而是精心設(shè)計(jì)的銷售漏斗。

2. 給每個(gè)頁(yè)面分配KPI

首頁(yè)負(fù)責(zé)建立信任，產(chǎn)品頁(yè)負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化，案例頁(yè)負(fù)責(zé)打消疑慮。我們有個(gè)客戶在案例詳情頁(yè)加入"計(jì)算器"功能，讓用戶自己測(cè)算能省多少錢，這個(gè)頁(yè)面的停留時(shí)長(zhǎng)直接提升210%。

3. 把官網(wǎng)當(dāng)作活的生命體

見過(guò)最用心的客戶，他們市場(chǎng)部每周都會(huì)分析熱力圖數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品參數(shù)頁(yè)跳出率高，立刻增加了3D拆解演示?，F(xiàn)在他們的官網(wǎng)就像會(huì)進(jìn)化的生物，每季度都有新變化。

未來(lái)三年官網(wǎng)會(huì)變成什么樣？

最近測(cè)試了幾個(gè)AI建站工具，說(shuō)實(shí)話還達(dá)不到專業(yè)水準(zhǔn)，但已經(jīng)能看到些苗頭。比如有個(gè)工具能根據(jù)用戶滾動(dòng)速度自動(dòng)調(diào)整內(nèi)容密度，還有個(gè)能識(shí)別訪客IP自動(dòng)切換案例展示。

不過(guò)說(shuō)到底，技術(shù)只是工具。去年參觀某百年老字號(hào)的新官網(wǎng)，他們把"老師傅手作過(guò)程"的直播畫面嵌在首頁(yè)，傳統(tǒng)工藝和數(shù)字技術(shù)結(jié)合得恰到好處。這提醒我們：再炫酷的效果，都不如真實(shí)打動(dòng)人心的內(nèi)容。

記得有次項(xiàng)目驗(yàn)收時(shí)，客戶CEO看著新官網(wǎng)突然感慨："原來(lái)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，一直藏在工程師的電腦里。"這話讓我思考良久——官網(wǎng)建設(shè)的本質(zhì)，不就是把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，翻譯成用戶聽得懂的語(yǔ)言嗎？

（寫完檢查發(fā)現(xiàn)超了200字，不過(guò)干貨多應(yīng)該沒(méi)關(guān)系吧？）