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前兩天和一位創(chuàng)業(yè)的朋友吃飯，他愁眉苦臉地說："現(xiàn)在客戶都習(xí)慣先上網(wǎng)搜公司，我這連個像樣的官網(wǎng)都沒有，感覺像在裸奔。"這話讓我想起五年前自己第一次建網(wǎng)站時踩過的坑——當(dāng)時花大價錢做的網(wǎng)站，現(xiàn)在回頭看簡直像個90年代的老古董。

為什么企業(yè)都搶著建網(wǎng)站？

說真的，現(xiàn)在要是哪個公司還沒網(wǎng)站，就跟開店不掛招牌似的。去年有個做服裝批發(fā)的客戶，線下生意做得風(fēng)生水起，結(jié)果因為沒網(wǎng)站，被年輕采購經(jīng)理直接pass掉了——人家覺得"連官網(wǎng)都沒有，肯定不正規(guī)"。

網(wǎng)站早就不只是"電子名片"那么簡單了。它能24小時接客，全球無休；能自動收集客戶信息；還能通過數(shù)據(jù)分析告訴你哪些產(chǎn)品最受歡迎。我見過最絕的案例是家小作坊，靠著精心設(shè)計的網(wǎng)站直接打開了海外市場，現(xiàn)在月流水翻了三倍不止。

建網(wǎng)站最容易踩的三大坑

第一坑：審美跑偏

有些老板特別喜歡把網(wǎng)站做得花里胡哨，首頁恨不得塞進(jìn)所有功能。去年見過一個餐飲網(wǎng)站，首頁同時有彈窗廣告、飄浮客服、自動播放視頻，看得人頭暈眼花。記住啊，網(wǎng)站不是圣誕樹，掛太多裝飾反而嚇跑客人。

第二坑：移動端失守

現(xiàn)在超過60%的流量來自手機(jī)，但很多網(wǎng)站電腦版挺漂亮，手機(jī)打開就面目全非。上周想訂家餐廳，結(jié)果手機(jī)端菜單要放大五倍才能看清，直接勸退。這種體驗就像讓客人蹲在門口吃飯——再好的菜也留不住人。

第三坑：內(nèi)容不走心

最常見的就是"公司成立于某年某月"這種八股文，或者產(chǎn)品介紹寫得像說明書。有意思的是，我觀察過轉(zhuǎn)化率高的網(wǎng)站，都在講"我們能幫你解決什么問題"，而不是"我們有多厲害"。

從零開始的建站指南

第一步：想清楚要什么

建網(wǎng)站就像裝修房子，得先畫圖紙。建議列個清單： - 主要給誰看？（投資人？終端客戶？合作伙伴？） - 最想讓他們做什么？（下單？咨詢？看案例？） - 準(zhǔn)備持續(xù)投入多少？（別以為建完就一勞永逸了）

有個做教育的朋友，最初把網(wǎng)站做成線上課程超市，后來發(fā)現(xiàn)家長更想看教學(xué)成果展示，改版后咨詢量立馬上去了。

第二步：選對工具

現(xiàn)在建站工具多得跟奶茶店似的，主要分三類： 1. 自助建站平臺：像搭積木，適合預(yù)算有限的小微企業(yè) 2. 開源系統(tǒng)：自由度大，但需要技術(shù)底子 3. 定制開發(fā)：貴是貴點，勝在獨一無二

我建議初創(chuàng)公司先用模板站試水，等業(yè)務(wù)穩(wěn)定了再升級。有個客戶花20萬定制網(wǎng)站，結(jié)果半年后業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，整個架構(gòu)都要重做，心疼得直跺腳。

第三步：內(nèi)容打磨

這里有個小技巧：把網(wǎng)站文案當(dāng)成給客戶寫信來寫。比如把"本公司主營..."改成"您是否正在困擾..."，把"產(chǎn)品優(yōu)勢"變成"能為您節(jié)省..."。有個做環(huán)保材料的朋友，把枯燥的技術(shù)參數(shù)改編成"每天為地球減負(fù)XX公斤"的故事，詢盤量直接翻番。

容易被忽視的細(xì)節(jié)

1. 加載速度：超過3秒還沒打開，57%的用戶會直接離開。有個客戶在首頁放4K視頻，漂亮是漂亮，結(jié)果跳出率高得嚇人。 2. 聯(lián)系方式：最好在每頁都能一鍵找到，別玩捉迷藏。見過最絕的是把電話藏在footer的版權(quán)信息里，這操作簡直反人類。 3. 數(shù)據(jù)追蹤：裝個訪問統(tǒng)計工具，至少要知道客戶從哪來、看什么頁面、停留多久。有個客戶靠這個發(fā)現(xiàn)60%流量來自某個小眾論壇，立刻調(diào)整了推廣策略。

維護(hù)比建設(shè)更重要

很多企業(yè)把網(wǎng)站當(dāng)一次性工程，其實它更像盆栽需要定期修剪。我給自己網(wǎng)站定了個"三月法則"：每季度必須更新一次內(nèi)容、檢查一次鏈接、優(yōu)化一次關(guān)鍵詞。

去年幫朋友檢查他兩年沒動的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)： - 3個產(chǎn)品鏈接失效 - 5個客戶案例公司已倒閉 - 客服微信換號了但網(wǎng)站沒更新 這就像開店不打掃衛(wèi)生，再好的裝修也白搭。

最后說兩句掏心窩的話

見過太多企業(yè)把網(wǎng)站當(dāng)成面子工程，其實它應(yīng)該是24小時營業(yè)的超級業(yè)務(wù)員。有個做工業(yè)品的老哥說得妙："我的網(wǎng)站雖然不花哨，但每個來詢盤的客戶都能快速找到想要的信息，這就夠了。"

說到底，網(wǎng)站建設(shè)不是技術(shù)活，而是商業(yè)思維的線上延伸。與其追求酷炫特效，不如多想想：如果客戶此刻坐在對面，我最該讓他看到什么？

（寫完檢查下字?jǐn)?shù)，哎呀又超了，總是忍不住想多分享點實戰(zhàn)經(jīng)驗。希望對正在考慮建站的朋友有所幫助，少走點彎路總是好的。）