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說(shuō)真的，現(xiàn)在要是有老板還覺(jué)得"公司網(wǎng)站就是個(gè)電子版宣傳冊(cè)"，我大概會(huì)忍不住翻個(gè)白眼。上周剛遇到個(gè)開(kāi)連鎖餐飲的朋友，振振有詞說(shuō)"我們有美團(tuán)和抖音就夠了"，結(jié)果被00后實(shí)習(xí)生當(dāng)場(chǎng)懟回去："您家外賣包裝上的二維碼掃出來(lái)是競(jìng)品官網(wǎng)誒！"這事兒特別典型，今天咱們就掰開(kāi)揉碎聊聊，為什么官網(wǎng)建設(shè)早就不只是"有個(gè)網(wǎng)頁(yè)"這么簡(jiǎn)單了。

一、官網(wǎng)早就進(jìn)化成"數(shù)字門面"了

記得十年前幫親戚做服裝批發(fā)網(wǎng)站，那時(shí)候特別簡(jiǎn)單——首頁(yè)放產(chǎn)品圖，關(guān)于我們寫個(gè)地址電話，再弄個(gè)在線留言板齊活。現(xiàn)在要是還這么干，簡(jiǎn)直像在數(shù)字世界里裸奔。有次我?guī)涂蛻糇龈?jìng)品分析，隨手點(diǎn)開(kāi)某家號(hào)稱"行業(yè)龍頭"的官網(wǎng)，首頁(yè)大圖還在用2016年拍的辦公室照片，產(chǎn)品分類里居然藏著"點(diǎn)擊查看最新款"的死亡紅字。您猜怎么著？我們團(tuán)隊(duì)95后小朋友當(dāng)場(chǎng)笑出聲："這設(shè)計(jì)比我爸的釣魚(yú)論壇還復(fù)古！"

現(xiàn)在的官網(wǎng)啊，早就是個(gè)24小時(shí)營(yíng)業(yè)的智能銷售了。它能干的事兒可多了：自動(dòng)給凌晨三點(diǎn)瀏覽產(chǎn)品的客戶發(fā)定制優(yōu)惠券；根據(jù)訪客所在地顯示方言版歡迎語(yǔ)；甚至能通過(guò)鼠標(biāo)移動(dòng)軌跡判斷客戶對(duì)哪款產(chǎn)品真感興趣。我去年經(jīng)手過(guò)家做工業(yè)軸承的客戶，他們?cè)诠倬W(wǎng)加了AR看樣功能后，海外詢盤量直接翻了四倍——這可比雇十個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員劃算多了。

二、那些年我們踩過(guò)的官網(wǎng)坑

說(shuō)到這里不得不吐槽，見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)把官網(wǎng)建設(shè)當(dāng)成"一次性消費(fèi)"。有個(gè)做環(huán)保材料的老總，當(dāng)年花二十萬(wàn)做的網(wǎng)站上線后就再?zèng)]管過(guò)。去年想融資時(shí)才發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站打開(kāi)要8秒（現(xiàn)在用戶忍耐極限是3秒），手機(jī)端排版全亂套，百度搜公司名結(jié)果第三頁(yè)才出現(xiàn)。他急吼吼來(lái)找我們搶救，光SEO優(yōu)化就花了建站費(fèi)的兩倍——早知如此何必當(dāng)初呢？

還有更離譜的。某次去制造業(yè)展會(huì)，被家展臺(tái)的氣派LED屏吸引，掃碼關(guān)注后跳轉(zhuǎn)的官網(wǎng)居然掛著"網(wǎng)站建設(shè)中"的卡通施工圖。后來(lái)和他們市場(chǎng)總監(jiān)喝酒才知道，建站公司收了錢就跑路，技術(shù)部小哥用模板硬湊的頁(yè)面。您說(shuō)這多敗好感？就像米其林餐廳用一次性餐具招待客人似的。

三、當(dāng)代官網(wǎng)的生存法則

現(xiàn)在做官網(wǎng)講究"三快原則"：加載快、更新快、轉(zhuǎn)化快。有個(gè)做智能家居的客戶讓我特別佩服，他們官網(wǎng)每季度都會(huì)玩新花樣。春天推新品時(shí)首頁(yè)變成VR展廳，夏天搞促銷就上線限時(shí)拼團(tuán)功能，雙十一前直接把官網(wǎng)改造成游戲化界面——去年光官網(wǎng)帶來(lái)的直接成交額就占了三成。

移動(dòng)端適配這事兒更要命。有數(shù)據(jù)顯示，67%的B端客戶第一次接觸企業(yè)是通過(guò)手機(jī)搜索。我見(jiàn)過(guò)最絕的操作，是家做實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的把官網(wǎng)產(chǎn)品頁(yè)做成了"參數(shù)對(duì)比計(jì)算器"，采購(gòu)經(jīng)理在地鐵上就能完成初選，這個(gè)設(shè)計(jì)讓他們微信客服的接待效率直接提升40%。

四、別被技術(shù)術(shù)語(yǔ)唬住了

很多老板聽(tīng)到"響應(yīng)式設(shè)計(jì)""云服務(wù)器"就頭大，其實(shí)現(xiàn)在建站早就不需要懂代碼了。就像我常說(shuō)的，您不需要知道微波爐原理也能熱飯。市面上成熟的SaaS建站平臺(tái)，拖拽模塊就能做出專業(yè)級(jí)頁(yè)面，關(guān)鍵是要想清楚：

1. 訪客最想解決什么問(wèn)題？（比如找客服電話？看案例？比價(jià)？） 2. 哪些數(shù)據(jù)值得追蹤？（哪個(gè)產(chǎn)品頁(yè)跳出率最高？哪些內(nèi)容帶來(lái)轉(zhuǎn)化？） 3. 怎么把官網(wǎng)流量導(dǎo)流到私域？（這點(diǎn)很多企業(yè)沒(méi)想透）

上個(gè)月幫家文創(chuàng)品牌改版，我們就做了個(gè)特別小的改動(dòng)：把"立即購(gòu)買"按鈕改成"掃碼加入新品內(nèi)測(cè)群"。結(jié)果兩個(gè)月沉淀了8000多精準(zhǔn)用戶，比他們過(guò)去兩年官網(wǎng)引流的總和還多。

說(shuō)到底啊，官網(wǎng)建設(shè)就像裝修房子，既不能貪便宜找游擊隊(duì)，也沒(méi)必要非裝成凡爾賽宮。找準(zhǔn)自己的業(yè)務(wù)調(diào)性，想明白客戶到底需要什么，剩下的交給專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)落地。畢竟在這個(gè)掃碼比名片好使的年代，官網(wǎng)早就是企業(yè)數(shù)字化的第一張臉了——您總不想讓客戶覺(jué)得，咱們公司還活在撥號(hào)上網(wǎng)時(shí)代吧？