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說實(shí)話，十年前做企業(yè)網(wǎng)站就像買張名片，有個(gè)網(wǎng)址能看就行。但現(xiàn)在？那可大不一樣了。上周遇到個(gè)做傳統(tǒng)建材的老哥，他拍著桌子跟我說："我這行靠的都是老客戶，要網(wǎng)站干啥？"結(jié)果你猜怎么著？三個(gè)月后他主動(dòng)找我，說競爭對(duì)手靠網(wǎng)站接了個(gè)大單。

一、網(wǎng)站早就不只是"網(wǎng)絡(luò)門面"了

記得2015年幫朋友打理過一個(gè)小作坊網(wǎng)站，那時(shí)候隨便放幾張產(chǎn)品圖、留個(gè)聯(lián)系方式就能用。現(xiàn)在打開手機(jī)看看，連街角包子鋪都有帶在線點(diǎn)單功能的頁面。企業(yè)網(wǎng)站早就從"可有可無"變成了"呼吸般自然"的存在。

我觀察到一個(gè)特別有意思的現(xiàn)象：越是傳統(tǒng)行業(yè)，網(wǎng)站帶來的轉(zhuǎn)化越驚人。去年接觸過一家做工業(yè)零部件的，他們的網(wǎng)站簡單到只有六七個(gè)頁面，但每月能帶來十幾個(gè)有效詢盤。關(guān)鍵是什么？他們把"非標(biāo)定制"這個(gè)痛點(diǎn)做成了首頁動(dòng)態(tài)展示，客戶點(diǎn)進(jìn)來直接能看到解決方案。

二、那些年我們踩過的網(wǎng)站坑

說到這兒不得不吐槽，市面上太多模板化網(wǎng)站了。就像你去相親，對(duì)方穿著租來的西裝，開口就是標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)——看著體面，但總覺得差點(diǎn)意思。常見的問題包括：

- 首頁輪播圖放五六個(gè)，其實(shí)沒人會(huì)看完 - "關(guān)于我們"頁面寫成了企業(yè)自嗨小作文 - 產(chǎn)品詳情頁還沒朋友圈微商圖文并茂

最要命的是很多網(wǎng)站完全不做移動(dòng)端適配?，F(xiàn)在誰還抱著電腦看網(wǎng)頁??？上次我在地鐵上想查個(gè)企業(yè)信息，結(jié)果那個(gè)網(wǎng)站非得讓我橫屏才能看清電話號(hào)碼，當(dāng)場就想關(guān)頁面走人。

三、好網(wǎng)站的三大隱藏技能

真正有用的企業(yè)網(wǎng)站，我覺得至少要練就這三招：

第一招：會(huì)說話 不是放段企業(yè)宣傳片就叫會(huì)說話。有家做環(huán)保材料的網(wǎng)站特別聰明，他們把客戶常問的7個(gè)問題做成了動(dòng)態(tài)問答，點(diǎn)擊問題直接跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品頁。這種設(shè)計(jì)比干巴巴的"產(chǎn)品中心"強(qiáng)十倍不止。

第二招：能干活 見過最離譜的是個(gè)餐飲加盟網(wǎng)站，留個(gè)400電話就完事了。現(xiàn)在連申請(qǐng)樣品、預(yù)約參觀這類基礎(chǔ)功能都不做，難道要讓客戶自己猜流程嗎？

第三招：懂變通 后臺(tái)數(shù)據(jù)分析真的不能省。有個(gè)客戶之前堅(jiān)持首頁要放董事長致辭，后來看數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)這個(gè)頁面跳出率高達(dá)90%，趕緊換成案例展示，轉(zhuǎn)化率立刻翻番。

四、小預(yù)算也能玩出花樣

可能有人要說了：我們又不是互聯(lián)網(wǎng)公司，哪有那么多預(yù)算？其實(shí)現(xiàn)在建站成本早就降下來了。分享幾個(gè)省錢妙招：

1. 先用現(xiàn)成模板快速上線，重點(diǎn)打磨核心頁面 2. 產(chǎn)品圖自己用手機(jī)拍，但務(wù)必注意打光和構(gòu)圖 3. 內(nèi)容先做"最小可行版本"，后續(xù)按月迭代

有個(gè)做農(nóng)產(chǎn)品的客戶讓我印象深刻。他們就用基礎(chǔ)版網(wǎng)站，但每周更新田間實(shí)拍視頻，結(jié)果老客戶追著問新品，比投廣告還管用。

五、別等完美了才上線

最后說句掏心窩的話：網(wǎng)站這東西，千萬別追求一步到位。我見過太多企業(yè)卡在"再改改"的階段，一拖就是大半年。其實(shí)就像開店一樣，先掛上招牌營業(yè)，邊做邊調(diào)整才是正解。

有個(gè)做家具定制的朋友，最開始網(wǎng)站丑得沒法看，但他堅(jiān)持每天更新一個(gè)客戶案例圖。半年后再看，整個(gè)網(wǎng)站都是活生生的使用場景，比那些精修效果圖有說服力多了。

說到底，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)早就不該是技術(shù)部門的事，而是老板要親自盯的戰(zhàn)略工程。它既是24小時(shí)營業(yè)的銷售，又是不會(huì)累的客服，更是最忠實(shí)的品牌代言人。下次再有人說"我們行業(yè)不需要網(wǎng)站"，建議讓他試試三天不用手機(jī)——保證比誰都著急。