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說實(shí)話，現(xiàn)在誰要跟我說"企業(yè)不需要官網(wǎng)"，我肯定第一個(gè)跳起來反對。去年幫朋友公司做咨詢時(shí)就遇到過，老板拍著胸脯說"我們有某音賬號就夠了"，結(jié)果丟了個(gè)200萬的政府標(biāo)單——招標(biāo)文件第一條就寫著"需提供官方網(wǎng)站備案信息"。你看，這跟誰說理去？

建站不是擺地?cái)?，定位要先?

我見過太多企業(yè)一上來就問"做個(gè)網(wǎng)站多少錢"，這跟問"吃頓飯多少錢"一樣離譜。五星級酒店和路邊攤能一樣嗎？先得想清楚三件事：

1. 給誰看？政府采購客戶和年輕消費(fèi)者要的完全是兩種風(fēng)格 2. 干什么用？有的純粹當(dāng)電子名片，有的要實(shí)現(xiàn)在線交易 3. 愿意管嗎？八成企業(yè)網(wǎng)站變成"僵尸站"就是因?yàn)闆]人更新

有個(gè)做建材的客戶特別逗，非要首頁放3D建筑動(dòng)畫。結(jié)果加載慢得像老牛拉車，潛在客戶沒等打開就跑了。后來改成產(chǎn)品對比圖表，詢盤量直接翻倍。你看，不是越炫酷越好，關(guān)鍵是讓對的人快速找到想要的東西。

技術(shù)選型就像選對象

現(xiàn)在建站路子太多了，隨便舉幾個(gè)：

- 模板建站：便宜是便宜，但就像租房子，墻上釘個(gè)釘子都得看房東臉色 - SaaS平臺(tái)：確實(shí)省心，可哪天服務(wù)商漲價(jià)或倒閉，數(shù)據(jù)遷移能要了老命 - 定制開發(fā)：前期肉疼，但用著是真香，特別是有特殊業(yè)務(wù)流程的企業(yè)

去年見過最慘的案例，某公司用國外建站工具，等要做等保認(rèn)證時(shí)傻眼了——服務(wù)器在境外根本過不了審。所以技術(shù)選型要記住三點(diǎn)：合規(guī)性打底、擴(kuò)展性保底、運(yùn)維成本托底。

內(nèi)容才是王炸

別以為技術(shù)搞定就萬事大吉。我整理資料時(shí)發(fā)現(xiàn)，90%的企業(yè)網(wǎng)站都犯這三個(gè)錯(cuò)：

1. 公司介紹寫得像訃告，全是"成立于XX年"的流水賬 2. 產(chǎn)品頁面除了參數(shù)啥都沒有，客戶根本看不懂能解決什么問題 3. 聯(lián)系方式藏得比密室逃脫線索還深

有個(gè)做環(huán)保設(shè)備的客戶就特別聰明。他們把技術(shù)文檔改成了"客戶故事"，用漫畫形式展示設(shè)備怎么幫工廠省下排污費(fèi)。結(jié)果官網(wǎng)停留時(shí)間從40秒拉到6分鐘，連帶著咨詢話術(shù)都省了一半力氣。

運(yùn)維比建站更重要

這話可能得罪人，但很多建站公司不會(huì)告訴你：網(wǎng)站上線才是花錢的開始。SSL證書要續(xù)費(fèi)吧？等保測評要做吧？突發(fā)流量要加服務(wù)器吧？

我建議企業(yè)至少要留三筆預(yù)算： 1. 安全防護(hù)（別等被掛馬了再哭） 2. 內(nèi)容更新（三個(gè)月不更新，搜索引擎就當(dāng)你是僵尸） 3. 數(shù)據(jù)分析（知道客戶從哪來，才能知道錢往哪花）

有個(gè)做教育的朋友，花了20萬建站結(jié)果半年沒管。后來發(fā)現(xiàn)80%流量都來自某個(gè)產(chǎn)品頁，而那個(gè)頁面居然沒放咨詢?nèi)肟冢∵@種低級錯(cuò)誤，每個(gè)月都在真實(shí)發(fā)生。

最后說點(diǎn)大實(shí)話

干了這行十幾年，最怕聽到兩種話：一種是"隨便做個(gè)能用的就行"，另一種是"照著蘋果官網(wǎng)來一套"。企業(yè)官網(wǎng)真不是面子工程，它更像24小時(shí)營業(yè)的線上展廳。

最近幫客戶做復(fù)盤時(shí)發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣現(xiàn)象：重視官網(wǎng)運(yùn)營的企業(yè)，其他渠道的轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。因?yàn)楣倬W(wǎng)就像中央廚房，把企業(yè)最核心的價(jià)值主張、案例佐證、信任背書都沉淀在這里，其他渠道只要負(fù)責(zé)引流就行。

所以下次有人跟你說官網(wǎng)沒用，不妨反問一句："如果連自己的地盤都不經(jīng)營，憑什么讓客戶相信你能經(jīng)營好他們的需求？"