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說實話，我見過太多企業(yè)主在這件事上栽跟頭。去年幫朋友看他們新做的官網(wǎng)，首頁輪播圖放了五張領(lǐng)導(dǎo)視察的照片，產(chǎn)品介紹頁居然要下載PDF才能看詳情——這哪是做生意，分明是在給訪客設(shè)置障礙啊！

一、為什么你的官網(wǎng)像個"僵尸網(wǎng)站"

很多老板覺得："不就是個網(wǎng)站嘛，找個模板套一套就行。"結(jié)果呢？花了兩萬塊做的網(wǎng)站，三年都沒更新過內(nèi)容。最近遇到個做機械設(shè)備的老哥更絕，他的官網(wǎng)聯(lián)系電話還是7年前的座機號，早停機了。

這種網(wǎng)站有幾個致命傷： - 打開速度慢得像老牛拉車（測試過，首屏加載要8秒） - 手機訪問時圖片都擠成俄羅斯方塊 - 產(chǎn)品分類邏輯堪比迷宮，客戶得靠第六感找東西

有次我去參加行業(yè)展會，聽到兩個老板在吐槽："網(wǎng)站每年續(xù)費萬把塊，連個詢盤電話都沒有。"其實問題很簡單——他們把官網(wǎng)當(dāng)電子版宣傳冊做，卻忘了這年頭用戶都是用腳投票的。

二、會呼吸的官網(wǎng)長什么樣

去年幫一個做定制家具的客戶改版，我們把"免費設(shè)計"按鈕從頁面底部挪到導(dǎo)航欄右側(cè)，詢盤量當(dāng)月就漲了40%。你看，有時候改變就是挪個按鈕這么簡單。

好網(wǎng)站要有三個活著的特征： 1. 會說話：banner圖不再放廠房全景，改成"為您省下30%采購成本"這樣的利益點 2. 會思考：在陶瓷行業(yè)客戶的案例中，我們給不同地區(qū)的訪客展示當(dāng)?shù)貢充N款式 3. 會成長：有個做實驗室設(shè)備的客戶，每周更新行業(yè)解決方案文章，現(xiàn)在60%訂單都來自搜索流量

特別想說個反常識的發(fā)現(xiàn)——首頁越簡潔的官網(wǎng)轉(zhuǎn)化率越高。把那些"十年專注""行業(yè)領(lǐng)先"的廢話刪掉，直接告訴客戶你能解決什么具體問題。就像街邊賣西瓜的牌子寫"甜過初戀"，比寫"本品含糖量12%"管用多了。

三、避開這些燒錢的大坑

見過最冤種的操作，是某公司花二十萬開發(fā)了個VR展廳，結(jié)果連產(chǎn)品參數(shù)都沒寫全?？蛻舸_實點進來看了個新鮮，然后...就沒有然后了。

這幾個坑你肯定見過： - 炫技式設(shè)計：首頁搞個全屏動畫，等加載完客戶都關(guān)頁面了 - 資料黑洞：把宣傳冊直接掃描上傳，字小得要用放大鏡看 - 自嗨文案：滿屏的"打造生態(tài)""布局藍海"，就是不說人話

有個做食品機械的案例特別典型。原來網(wǎng)站全是機器參數(shù)，改版后我們增加了"每小時產(chǎn)出多少成品""能省多少人工"這樣的場景化描述，三個月后海外詢盤翻了三倍。你看，客戶要的不是技術(shù)參數(shù)，而是解決方案。

四、小預(yù)算也能玩出花

別被那些報價嚇到，其實有很多省錢妙招。去年幫一個初創(chuàng)團隊用開源系統(tǒng)搭站，全部成本不到八千塊，但通過這幾個巧思效果炸裂： - 產(chǎn)品頁加了"同行都在看"的標(biāo)簽 - 把客戶案例做成可篩選的視覺墻 - 在報價頁面埋了個"獲取限時優(yōu)惠"的浮動按鈕

最絕的是客服系統(tǒng)——沒花錢買商業(yè)軟件，就用企業(yè)微信做了個智能分流。白天客服對接，晚上自動轉(zhuǎn)到老板手機，漏不掉任何商機。

說到這想起個趣事。有次凌晨兩點收到客戶消息，自動回復(fù)發(fā)了句"您的需求已記錄，明早9點專屬顧問為您服務(wù)"。結(jié)果對方回復(fù)："就沖你們這敬業(yè)態(tài)度，合同發(fā)來吧。"你看，有時候自動化比真人還好使。

五、比建站更重要的事

最近總有人問我："是不是做個商城才算數(shù)字化轉(zhuǎn)型？"快打?。∫娺^太多企業(yè)跟風(fēng)上商城，最后變成網(wǎng)上雜物間。

其實官網(wǎng)真正的價值在于： 1. 24小時銷售代表：我們有個客戶把常見問題做成短視頻，現(xiàn)在30%的咨詢都是客戶自己看視頻解決的 2. 數(shù)據(jù)金礦：通過分析熱力圖，發(fā)現(xiàn)客戶都在某個產(chǎn)品頁停留，立刻調(diào)整了推廣策略 3. 信任背書：把檢測報告放在"關(guān)于我們"里，跳出率直接降了15%

有個做化工原料的老板說得精辟："以前覺得網(wǎng)站就是個門面，現(xiàn)在才知道它是會下金蛋的母雞。"他們?nèi)ツ昕抗倬W(wǎng)自然流量，省下了近百萬的競價推廣費。

說到底，建網(wǎng)站就像開餐廳。菜再好吃，要是菜單看不懂、服務(wù)員愛答不理、結(jié)賬要等半小時，客人照樣不會再來。你的官網(wǎng)，是讓客戶舒舒服服地了解你，還是把他們往外推？這個問題，值得每個老板睡前琢磨琢磨。

（寫完突然想起，那個放領(lǐng)導(dǎo)視察照片的朋友后來把官網(wǎng)改成了"三秒找到你要的解決方案"，據(jù)說最近正在擴招銷售團隊呢...）