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說(shuō)實(shí)話，十年前幫朋友搞公司網(wǎng)站時(shí)，我還在用Dreamweaver拖表格布局。那會(huì)兒做個(gè)官網(wǎng)就跟搭積木似的，能顯示聯(lián)系方式就算達(dá)標(biāo)。但現(xiàn)在？呵，客戶打開網(wǎng)站3秒內(nèi)沒(méi)找到想要的信息，直接扭頭就走——這可不是我瞎說(shuō)，Google的調(diào)研數(shù)據(jù)明明白白顯示，53%的移動(dòng)用戶就這么干。

為什么說(shuō)官網(wǎng)是數(shù)字時(shí)代的門面

上周碰到個(gè)做傳統(tǒng)建材的老哥，他端著茶杯跟我嘆氣："現(xiàn)在年輕人談生意，開口就問(wèn)'你們官網(wǎng)在哪'，我遞名片人家反手就掃二維碼。"這話可太真實(shí)了。現(xiàn)在企業(yè)沒(méi)個(gè)像樣的網(wǎng)站，就跟二十年前沒(méi)裝固定電話似的，客戶心里立馬給你降兩檔可信度。

有個(gè)特別典型的例子：去年幫本地一家烘焙工作室改版官網(wǎng)，原本就是幾頁(yè)產(chǎn)品展示。我們加了在線預(yù)約系統(tǒng)和原料溯源頁(yè)面，三個(gè)月后老板跟我說(shuō)，咨詢量翻倍不說(shuō)，居然有外地客戶看完網(wǎng)站直接打款訂婚禮甜品臺(tái)。你看，好的網(wǎng)站不光是電子版宣傳冊(cè)，它能24小時(shí)幫你做生意。

那些年我們踩過(guò)的坑

千萬(wàn)別信"三天建站"的鬼話！去年見過(guò)最離譜的案例，某公司圖便宜買的模板站，產(chǎn)品分類里居然帶著原作者的測(cè)試文案"此處放手機(jī)照片"。更糟心的是用了海外服務(wù)器，打開速度慢得像撥號(hào)上網(wǎng)，這還不如不做呢。

我自己也犯過(guò)傻。早年間給客戶推薦過(guò)全Flash網(wǎng)站，動(dòng)畫特效酷炫是酷炫，后來(lái)移動(dòng)端根本打不開?，F(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)追求華而不實(shí)的功能真是本末倒置。如今靠譜的建站方案，反而要講究"少即是多"——重點(diǎn)突出核心業(yè)務(wù)，加載速度壓到2秒內(nèi)，導(dǎo)航設(shè)計(jì)讓老太太都能一眼看懂。

小預(yù)算也能玩出花

可能你要說(shuō)：初創(chuàng)公司哪有十幾萬(wàn)預(yù)算搞網(wǎng)站？其實(shí)真不用。見過(guò)最聰明的做法是某文創(chuàng)品牌，先用WordPress搭個(gè)基礎(chǔ)站，重點(diǎn)打磨"品牌故事"和"作品集"兩個(gè)板塊。他們甚至把工作室裝修過(guò)程做成時(shí)間軸，客戶反而覺(jué)得特別真實(shí)。

關(guān)鍵是找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)。餐飲類得突出菜品圖和在線訂座，制造業(yè)要強(qiáng)調(diào)資質(zhì)證書和交貨流程，咨詢類則需要專家團(tuán)隊(duì)展示。就像搭積木，與其堆滿用不上的功能，不如把核心模塊做到120分。有個(gè)取巧的辦法：多看同行優(yōu)秀案例，但千萬(wàn)別抄襲——Google現(xiàn)在對(duì)重復(fù)內(nèi)容的懲罰可狠了。

后臺(tái)管理比前臺(tái)更重要

太多人只關(guān)心網(wǎng)站長(zhǎng)得漂不漂亮，其實(shí)后臺(tái)操作便捷度才是命門。去年幫家教育機(jī)構(gòu)改版，原網(wǎng)站更新篇新聞要登錄FTP傳文件，新來(lái)的行政小妹急得直哭?，F(xiàn)在換成可視化編輯器，他們市場(chǎng)部自己就能維護(hù)內(nèi)容，連課程表都能實(shí)時(shí)調(diào)整。

移動(dòng)端適配早就是基本功了，但很多人會(huì)忽略后臺(tái)的移動(dòng)管理。有次看到老板在飯局上掏出手機(jī)修改官網(wǎng)促銷信息，兩分鐘搞定，客戶當(dāng)場(chǎng)就下了單。這種敏捷性才是現(xiàn)代網(wǎng)站該有的樣子，畢竟商機(jī)可不會(huì)等你回辦公室開電腦。

流量來(lái)了還得接得住

最可惜的是那種花大錢做推廣，落地頁(yè)卻爛得像山寨網(wǎng)站的案例。我管這叫"高速公路盡頭是泥巴路"——用戶懷著期待點(diǎn)進(jìn)來(lái)，結(jié)果看到模糊的產(chǎn)品圖、過(guò)期的活動(dòng)公告，轉(zhuǎn)身就跑沒(méi)商量。

有個(gè)反例特別有意思：某小眾樂(lè)器商把官網(wǎng)做成了知識(shí)庫(kù)，每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)都附帶教學(xué)視頻和樂(lè)譜下載。結(jié)果自然搜索流量占了六成，老客戶復(fù)購(gòu)率飆升。所以說(shuō)官網(wǎng)建設(shè)不是終點(diǎn)，而是經(jīng)營(yíng)流量的起點(diǎn)?，F(xiàn)在稍微像樣的建站服務(wù)都帶數(shù)據(jù)分析功能，哪些頁(yè)面跳出率高、用戶停留時(shí)間短，這些數(shù)據(jù)比老板的"我覺(jué)得"靠譜一萬(wàn)倍。

說(shuō)到底，公司網(wǎng)站早不是"有沒(méi)有"的問(wèn)題，而是"活不活"的問(wèn)題。它得像門店的玻璃櫥窗天天擦，像產(chǎn)品手冊(cè)季季更新，最理想的狀態(tài)是成為生意的自動(dòng)販賣機(jī)——客戶隨時(shí)來(lái)，隨時(shí)能完成交易。下次再有人跟你說(shuō)"官網(wǎng)沒(méi)用"，不妨反問(wèn)一句：那你打算用什么替代這365天不關(guān)門的銷售員？