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前幾天跟一位做外貿(mào)的朋友聊天，他愁眉苦臉地說(shuō)："老客戶都在問(wèn)我們官網(wǎng)怎么打不開(kāi)了，新客戶搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞根本找不到我們。"這讓我突然意識(shí)到，很多傳統(tǒng)企業(yè)老板到現(xiàn)在還覺(jué)得網(wǎng)站就是個(gè)"網(wǎng)上名片"，隨便找個(gè)模板糊弄一下就完事了。

說(shuō)真的，這種想法太out了！現(xiàn)在連街邊賣煎餅的大爺都知道掛個(gè)二維碼收款，企業(yè)要是連個(gè)像樣的網(wǎng)站都沒(méi)有，客戶第一反應(yīng)就是："這公司靠譜嗎？"

一、企業(yè)網(wǎng)站早就不只是"門(mén)面"那么簡(jiǎn)單

記得五年前幫親戚的公司改版網(wǎng)站，他們老板的原話是："能展示公司簡(jiǎn)介和產(chǎn)品就行，其他功能用不上。"結(jié)果去年疫情一來(lái)，線下展會(huì)全取消，他們才突然發(fā)現(xiàn)——沒(méi)有在線詢價(jià)功能、沒(méi)有產(chǎn)品3D展示、連個(gè)在線客服都沒(méi)有，損失了多少潛在客戶啊！

現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站至少要具備這幾個(gè)核心功能： - 24小時(shí)在線的"金牌銷售"（產(chǎn)品展示+詢價(jià)系統(tǒng)） - 品牌故事的"立體畫(huà)冊(cè)"（企業(yè)文化可視化呈現(xiàn)） - 數(shù)據(jù)收集的"智能雷達(dá)"（用戶行為分析工具）

有個(gè)做家具的客戶跟我吐槽："我們?cè)谡箷?huì)接的單子，70%的客戶都說(shuō)是在官網(wǎng)上先看中了款式。"你看，網(wǎng)站早就是成交鏈路上不可或缺的一環(huán)了。

二、建站路上最容易踩的三大坑

1. 貪便宜吃大虧 市面上兩三千的模板站看著挺美，結(jié)果用起來(lái)發(fā)現(xiàn)：手機(jī)打開(kāi)圖片變形、后臺(tái)操作反人類、SEO設(shè)置全是漏洞。有個(gè)客戶更慘，用了某寶買的模板，第二年發(fā)現(xiàn)源代碼里被植入了惡意跳轉(zhuǎn)鏈接...

2. 把技術(shù)當(dāng)萬(wàn)能藥 見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)砸錢(qián)做炫酷特效，首頁(yè)加載要15秒，客戶早跑光了。其實(shí)用戶要的就是：找得到、看得懂、點(diǎn)得動(dòng)。上周看到一個(gè)工業(yè)設(shè)備站，把操作手冊(cè)做成3D動(dòng)畫(huà)，結(jié)果工程師客戶抱怨："我就想下載個(gè)PDF??！"

3. 建完就當(dāng)甩手掌柜 最可惜的是那種花大錢(qián)建站，然后半年不更新的。有個(gè)做食品的網(wǎng)站，最新動(dòng)態(tài)還停留在2019年，產(chǎn)品圖都是模糊的，這不明擺著告訴客戶"我們快倒閉了"嗎？

三、好網(wǎng)站的"三快"原則

根據(jù)這些年觀察，能帶來(lái)實(shí)際轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站都有這些特點(diǎn)：

加載快 - 用戶耐心只有3秒，我們測(cè)試發(fā)現(xiàn)加載每慢1秒，跳出率增加20%。有個(gè)小技巧：把首屏圖片控制在200KB以內(nèi)，效果立竿見(jiàn)影。

理解快 - 別讓客戶做閱讀理解題！工業(yè)品網(wǎng)站把參數(shù)表做成可視化對(duì)比圖，消費(fèi)品網(wǎng)站直接用短視頻展示使用場(chǎng)景，都是很聰明的做法。

轉(zhuǎn)化快 - 每個(gè)頁(yè)面都要有明確的行動(dòng)指引。見(jiàn)過(guò)最絕的是一個(gè)B2B站，產(chǎn)品詳情頁(yè)直接放計(jì)算器："輸入用量立即估算成本"，當(dāng)月詢盤(pán)量暴漲300%。

四、未來(lái)三年必須關(guān)注的趨勢(shì)

最近幫幾個(gè)客戶做網(wǎng)站升級(jí)，發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)方向越來(lái)越重要：

1. 語(yǔ)音搜索優(yōu)化 現(xiàn)在年輕人連搜索都懶得打字了，我們測(cè)試發(fā)現(xiàn)"OK Google，找附近的焊接設(shè)備供應(yīng)商"這類語(yǔ)音搜索量去年漲了7倍。

2. AR實(shí)景展示 有個(gè)做機(jī)械設(shè)備的客戶，在官網(wǎng)加了"手機(jī)看實(shí)物效果"功能，客戶用攝像頭就能預(yù)覽設(shè)備放在自己工廠的樣子，轉(zhuǎn)化率高得嚇人。

3. 私域流量入口 聰明的網(wǎng)站開(kāi)始把訪客往企業(yè)微信、社群引導(dǎo)了。見(jiàn)過(guò)最巧妙的設(shè)計(jì)是在線客服自動(dòng)發(fā)送"加好友領(lǐng)電子目錄"，既自然又有效。

說(shuō)到底，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)早就過(guò)了"有沒(méi)有"的階段，現(xiàn)在拼的是"好不好用"。就像我常跟客戶說(shuō)的："你愿意讓自己的銷售員穿睡衣見(jiàn)客戶嗎？網(wǎng)站就是你的數(shù)字銷售團(tuán)隊(duì)??！"下次再見(jiàn)到那些十年沒(méi)改版的網(wǎng)站，我都想問(wèn)問(wèn)老板：您家銷售員是不是也十年沒(méi)換過(guò)西裝了？

（寫(xiě)完突然想到，要不要補(bǔ)充個(gè)小貼士：建站前先用手機(jī)打開(kāi)同行前五名的網(wǎng)站，記下所有讓你心動(dòng)的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)？這個(gè)辦法真的百試百靈...）