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說實話，現(xiàn)在要找個沒官網(wǎng)的企業(yè)比找只獨角獸還難。但問題是，這些網(wǎng)站大多都像擺設(shè)一樣，除了占個域名位置，真沒發(fā)揮什么實際作用。上周我就遇到個開連鎖餐飲的朋友，他的網(wǎng)站做得那叫一個高大上，結(jié)果一問轉(zhuǎn)化率，得，連1%都不到。這不純屬浪費錢嗎？

網(wǎng)站不是面子工程

很多人對網(wǎng)站建設(shè)有個誤區(qū)，覺得只要頁面夠炫、功能夠多就行。其實啊，網(wǎng)站本質(zhì)上就是個24小時營業(yè)的銷售員。想象一下，你雇了個西裝革履的銷售，結(jié)果這哥們兒除了擺pose啥也不會，這不是鬧著玩嗎？

我見過最離譜的例子是家做工業(yè)設(shè)備的公司。他們花大價錢做了個3D展示頁面，結(jié)果連產(chǎn)品參數(shù)表都找不到。客戶想查個螺絲規(guī)格都得打電話問，這網(wǎng)站建得真是夠嗆。

流量不等于客戶

現(xiàn)在很多老板特別迷信流量數(shù)據(jù)。"我們網(wǎng)站日均UV有5000呢！"說這話時眼睛都放光。但仔細一問，跳出率85%，平均停留時間不到30秒。這種流量就跟商場里蹭空調(diào)的路人似的，看著熱鬧，實際上半毛錢都不掏。

我自己的第一個網(wǎng)站也犯過這毛病。那時候天天盯著Alexa排名看，后來才明白，100個隨便逛逛的路人，還不如1個認真看產(chǎn)品說明的潛在客戶。

轉(zhuǎn)化率才是王道

好的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該像個精明的銷售總監(jiān)，知道怎么把訪客變成客戶。這里頭門道可多了：

首先，加載速度必須快?，F(xiàn)在人耐心都差，3秒打不開頁面直接就走。有次我用手機打開個企業(yè)站，等了8秒還在轉(zhuǎn)圈圈，氣得我直接關(guān)了。后來發(fā)現(xiàn)他們往首頁塞了十幾個高清大圖，這不是自找沒趣嗎？

其次，動線設(shè)計要合理。從看到廣告到完成咨詢，最好不超過3次點擊。我之前幫朋友優(yōu)化網(wǎng)站，把"聯(lián)系我們"從三級頁面提到首頁固定欄，當月詢盤量直接翻倍。

最重要的是內(nèi)容要"說人話"。別整那些"引領(lǐng)行業(yè)""締造卓越"的套話?？蛻絷P(guān)心的是：你能解決什么問題？比別人強在哪？價格怎么樣？把這些說明白比什么都強。

移動端千萬別將就

現(xiàn)在超過60%的流量來自手機，但很多企業(yè)站的移動端體驗簡直災(zāi)難。按鈕小得要用放大鏡點，表格怎么也填不完整。上周我想在手機上查個產(chǎn)品保修政策，結(jié)果那個彈窗關(guān)都關(guān)不掉，最后只能放棄。

說真的，與其花大錢做VR展示，不如先把移動端適配做好。畢竟客戶掏出手機那刻，就是給你機會的時候。

別忘了持續(xù)運營

網(wǎng)站可不是一錘子買賣。很多企業(yè)建完就扔那兒不管了，內(nèi)容三年不更新，新聞還是2019年的。這就像開餐館從不換菜單，老顧客看了都搖頭。

我建議至少每月更新2-3篇行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。不用多高大上，解答客戶常見問題就行。有個做建材的朋友堅持寫了半年"裝修避坑指南"，現(xiàn)在他網(wǎng)站的自然搜索流量占了大頭。

數(shù)據(jù)會說話

最后說個血淚教訓：一定要裝統(tǒng)計工具。光知道有多少人訪問不夠，得看他們在哪停留、從哪離開。有次我們發(fā)現(xiàn)90%的用戶都在價格頁面跳出，這才意識到報價方式有問題。調(diào)整后當月轉(zhuǎn)化率直接漲了40%。

記住啊，網(wǎng)站建設(shè)不是終點，而是營銷的起點?；c心思把它變成賺錢工具，別讓它淪為昂貴的電子名片。你的官網(wǎng)，真的在創(chuàng)造價值嗎？現(xiàn)在就該好好想想了。