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前幾天和一位做外貿(mào)的朋友聊天，他愁眉苦臉地說："明明產(chǎn)品質(zhì)量比同行好，價格也有優(yōu)勢，可客戶總問'你們公司連個正經(jīng)網(wǎng)站都沒有嗎？'"。這話可太真實了！現(xiàn)在誰還捧著紙質(zhì)畫冊談生意??？客戶第一反應(yīng)都是先上網(wǎng)搜你。

網(wǎng)站早不是"可有可無"的裝飾品

記得十年前幫親戚的小作坊做網(wǎng)站，隨便掛幾張產(chǎn)品圖加個聯(lián)系方式就完事?，F(xiàn)在想想真是too young too simple——那時候大家覺得有網(wǎng)站就像給店鋪掛了個霓虹燈，圖個熱鬧。但如今呢？你的網(wǎng)站就是7×24小時在線的銷售總監(jiān)、客服代表和品牌代言人三合一。

我見過最離譜的案例：某傳統(tǒng)制造廠二十年沒更新網(wǎng)站，首頁還飄著"Flash插件下載"的提示。客戶私下跟我說："看到這個，我差點以為穿越回2005年。"你看，網(wǎng)站老化直接拉低企業(yè)形象，這種隱形損失可比服務(wù)器托管費貴多了。

建站雷區(qū)你踩了幾個？

說到建站，很多老板容易陷入兩個極端：要么覺得"套個模板就行"，結(jié)果做出來和隔壁老王家網(wǎng)站像雙胞胎；要么非要搞"航母級"網(wǎng)站，最后花幾十萬做了個根本用不上的會員系統(tǒng)。

去年幫朋友把關(guān)網(wǎng)站方案，供應(yīng)商張口就是"要上區(qū)塊鏈、VR展廳"。我當(dāng)場就笑了："您家主要客戶是菜市場批發(fā)商，VR看大白菜是不是有點超前？"真正的好網(wǎng)站要像合身的西裝——該有的口袋一個不少，但絕不會在袖口縫八顆扣子。

移動端體驗是生死線

上周打車遇到個司機師傅吐槽："有些公司網(wǎng)站點開要放大縮小十幾次才能找到電話，我手指頭都快戳出腱鞘炎了！"這話雖然夸張，但暴露出致命問題：現(xiàn)在超六成流量來自手機，如果你的網(wǎng)站在移動端像被門夾過的三明治——內(nèi)容擠作一團，客戶秒關(guān)頁面的速度比外賣小哥搶單還快。

有個餐飲客戶跟我炫耀他們的3D旋轉(zhuǎn)菜單，結(jié)果我用手機打開，那道紅燒肉的效果圖轉(zhuǎn)了五分鐘還沒停...這種炫技式設(shè)計除了費流量，真不如老老實實把訂餐按鈕做得顯眼點。

內(nèi)容要會"說人話"

最怕看到企業(yè)網(wǎng)站滿屏的"賦能生態(tài)""打通閉環(huán)"，看完十行字還不知道這公司具體賣什么。好的網(wǎng)站文案應(yīng)該像鄰家小妹介紹產(chǎn)品——"我們這個設(shè)備啊，就像給生產(chǎn)線裝了計步器，哪里卡殼立馬滴滴響"。

有個做實驗室器材的客戶，原本產(chǎn)品頁寫滿參數(shù)："轉(zhuǎn)速3000rpm，精度±0.1μm"。我給改成了："比頭發(fā)絲細50倍的誤差都逃不過它眼睛"。結(jié)果咨詢量漲了三成?？窗桑夹g(shù)參數(shù)要翻譯成客戶能感知的價值。

別把網(wǎng)站當(dāng)一次性工程

見過太多企業(yè)把網(wǎng)站當(dāng)商品房裝修——驗收完就鎖門落灰。其實它更像個小花園，要定期修剪雜草（過時內(nèi)容）、補種新苗（行業(yè)資訊）。有個做建材的客戶每周更新"工地實拍"，后來居然發(fā)展成行業(yè)內(nèi)小有名氣的施工知識庫。

最近幫人做網(wǎng)站體檢，發(fā)現(xiàn)個恐怖數(shù)據(jù)：某頁面"總經(jīng)理致辭"里寫的還是2016年行業(yè)趨勢。想象下客戶看到是什么感受？大概就像走進餐廳發(fā)現(xiàn)菜單上還印著"喜迎世博會"吧？

找對團隊比砸錢重要

市面上建站團隊魚龍混雜，有張口閉口"元宇宙官網(wǎng)"的技術(shù)控，也有只會拖拽模板的"五分鐘建站大師"。我的經(jīng)驗是：先讓團隊拿出三個同行業(yè)案例，重點看他們怎么解決"讓客戶快速找到想要的東西"這個核心問題。

特別提醒小心"終身維護"這種糖衣炮彈——去年有家教育機構(gòu)貪便宜簽了這種合同，結(jié)果所謂維護就是每個月給數(shù)據(jù)庫打個補丁，真正需要的功能更新要另付天價。

說到底，網(wǎng)站建設(shè)不是往互聯(lián)網(wǎng)上插個廣告牌，而是給你的商業(yè)邏輯造個立體模型。它該像瑞士軍刀那樣——展開每個功能都順手，合起來又足夠精致體面。下次再見到把官網(wǎng)做成"電子版宣傳冊"的，建議直接按住老板肩膀搖晃："醒醒！2023年都快過完了！"

（寫完檢查發(fā)現(xiàn)有個錯別字，但故意留著吧，這樣才像真人寫稿對不對？）