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前幾天遇到個(gè)挺有意思的事兒。一位做傳統(tǒng)建材的老客戶突然找我，上來就問："現(xiàn)在抖音這么火，我還需要做企業(yè)網(wǎng)站嗎？"這話把我問樂了。說實(shí)話，現(xiàn)在很多人都有這個(gè)誤區(qū)，覺得有了社交媒體就能替代官網(wǎng)。但你想啊，就像開實(shí)體店不能只靠發(fā)傳單一樣，線上陣地也得有"大本營"才靠譜。

官網(wǎng)可不是簡單的"網(wǎng)上名片"

很多人覺得企業(yè)網(wǎng)站就是個(gè)電子版宣傳冊，放點(diǎn)公司介紹、產(chǎn)品圖片就完事了。要我說，這種想法簡直太out了！去年幫一家做智能家居的客戶改版網(wǎng)站，他們原來的頁面還停留在2015年的審美水平，結(jié)果你猜怎么著？改版后三個(gè)月，線上咨詢量直接翻了兩倍多。

現(xiàn)在的官網(wǎng)早就不只是展示窗口了。它得是24小時(shí)在線的銷售、客服、品牌代言人三合一。想象一下，潛在客戶半夜刷手機(jī)看到你的廣告，點(diǎn)進(jìn)去卻是個(gè)粗制濫造的網(wǎng)站，這種體驗(yàn)就像進(jìn)五星級酒店卻看到破舊的前臺，第一印象就垮了。

那些年我們踩過的坑

說真的，見過太多企業(yè)在這事上栽跟頭。有個(gè)做餐飲設(shè)備的朋友，圖便宜找了個(gè)學(xué)生做網(wǎng)站。結(jié)果呢？手機(jī)端打開圖片全變形，下單按鈕點(diǎn)了沒反應(yīng)。最絕的是聯(lián)系方式寫了個(gè)已經(jīng)停機(jī)的座機(jī)號，這操作簡直讓人哭笑不得。

還有更離譜的。某次去參加行業(yè)交流會，遇到位老板炫耀說自家網(wǎng)站只花了3000塊。我好奇點(diǎn)開一看，好家伙！首頁飄著五六個(gè)彈窗廣告，產(chǎn)品分類里居然混著"澳門賭場"的友情鏈接（估計(jì)是被黑了吧）。這種網(wǎng)站不如不做，真的。

好網(wǎng)站到底該長啥樣？

根據(jù)這些年摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)，我覺得至少要滿足這幾個(gè)點(diǎn)：

1. 打開速度要快 現(xiàn)在人耐心都差，3秒打不開直接關(guān)頁面的大有人在。有個(gè)數(shù)據(jù)說，加載時(shí)間每增加1秒，轉(zhuǎn)化率下降7%，這損失可比省那點(diǎn)服務(wù)器錢大多了。

2. 移動端必須適配 你猜現(xiàn)在多少流量來自手機(jī)？少說70%！上周見個(gè)客戶，電腦端做得挺漂亮，手機(jī)上看文字小得要用放大鏡。這不是把客戶往外趕嗎？

3. 內(nèi)容要會說人話 最怕看到那種滿屏"賦能""抓手""閉環(huán)"的網(wǎng)站。有個(gè)做工業(yè)配件的客戶，原來產(chǎn)品描述全是專業(yè)術(shù)語，后來我們改成"比普通配件耐用3倍"，詢盤量立馬不一樣了。

4. 后臺要夠傻瓜 見過太多網(wǎng)站做好后沒人會更新，最后變成"僵尸站"。好的后臺應(yīng)該像發(fā)朋友圈一樣簡單，不然每次更新內(nèi)容都要找技術(shù)，這成本誰受得了？

花多少錢才算合適？

這個(gè)問題被問得最多。說實(shí)話，從幾萬到幾十萬都能做，關(guān)鍵看需求。就像買車，代步和越野肯定不是一個(gè)價(jià)。但有個(gè)原則：千萬別貪便宜找模板站。去年有個(gè)客戶省了5萬塊用模板，結(jié)果發(fā)現(xiàn)同行業(yè)三家競爭對手用的都是同一個(gè)模板，尷尬得腳趾摳地。

建議把網(wǎng)站當(dāng)成線上辦公室來投入。想想實(shí)體店面裝修花多少錢？線上門面難道不該同等重視嗎？不過也別被忽悠著瞎燒錢，見過花上百萬做網(wǎng)站的中小企業(yè)，最后80%功能根本用不上。

未來趨勢你得知道

最近明顯感覺到兩個(gè)變化：一是AI應(yīng)用開始普及，好多網(wǎng)站都接入了智能客服；二是視頻內(nèi)容越來越重要。上個(gè)月幫客戶做的案例視頻板塊，停留時(shí)長直接翻倍。

還有個(gè)有趣的現(xiàn)象——官網(wǎng)開始和私域流量打配合了。比如在網(wǎng)站留資的用戶，可以自動同步到企業(yè)微信，形成完整鏈路。這種玩法，比單純做個(gè)展示站強(qiáng)太多了。

最后說點(diǎn)掏心窩的

做了十幾年網(wǎng)站建設(shè)，最大的感觸是：很多企業(yè)不是不需要官網(wǎng)，而是沒想清楚要什么樣的官網(wǎng)。建議在做之前先問自己三個(gè)問題：

1. 客戶最常問的問題是什么？ 2. 他們在什么場景下會用到我的網(wǎng)站？ 3. 我希望訪客最后做出什么動作？

把這些想明白了，網(wǎng)站才能真正成為業(yè)務(wù)助推器，而不是食之無味的"雞肋"。說到底，在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，你的網(wǎng)站要么幫企業(yè)賺錢，要么幫客戶省時(shí)間，總得占一樣才行。

（寫完看了眼字?jǐn)?shù)，居然飆到2100了。沒辦法，一聊這個(gè)就停不下來，實(shí)在是有太多血淚史要分享...）