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說(shuō)來(lái)你可能不信，十年前我?guī)团笥汛蚶硇〉陼r(shí)，總覺(jué)得"公司網(wǎng)站"這玩意兒是跨國(guó)企業(yè)才需要的門(mén)面工程。直到有天隔壁煎餅攤的大爺都掏出二維碼讓我掃他的"官方網(wǎng)站"，我才猛然意識(shí)到——這年頭要是沒(méi)個(gè)像樣的網(wǎng)站，生意場(chǎng)上跟裸奔也沒(méi)什么區(qū)別。

一、為什么你的企業(yè)急需一個(gè)網(wǎng)站？

上周遇到個(gè)做服裝批發(fā)的客戶(hù)，振振有詞跟我說(shuō)："咱家靠老客戶(hù)微信下單都忙不過(guò)來(lái)，要網(wǎng)站干啥？"結(jié)果第二天就遇到個(gè)外地采購(gòu)商，開(kāi)口就問(wèn)："方便發(fā)下官網(wǎng)看看產(chǎn)品冊(cè)嗎？"眼睜睜看著三百萬(wàn)的訂單飛了。

這事兒特別典型?，F(xiàn)在消費(fèi)者早就養(yǎng)成"遇事不決先百度"的習(xí)慣了。我觀察過(guò)，哪怕是個(gè)體工商戶(hù)，有官網(wǎng)的接單量平均能多出40%左右。更別說(shuō)那些B端客戶(hù)了，人家要評(píng)估供應(yīng)商資質(zhì)時(shí)，連個(gè)官網(wǎng)都找不到的企業(yè)，在對(duì)方眼里跟皮包公司差不多。

二、建站三大坑，新手必看

剛開(kāi)始接觸這塊時(shí)，我也走過(guò)不少?gòu)澛贰Ｗ羁尤说木褪悄承┠０褰ㄕ酒脚_(tái)，看著月付99挺劃算，等你要改個(gè)導(dǎo)航欄樣式，好家伙，加個(gè)動(dòng)畫(huà)效果得買(mǎi)1999的升級(jí)包。

還有域名注冊(cè)這個(gè)暗礁。去年幫客戶(hù)查備案，發(fā)現(xiàn)他花八千塊買(mǎi)的"行業(yè)關(guān)鍵詞.com"，結(jié)果后綴是".co"——這種李鬼域名騙了多少小白啊。建議自己到正規(guī)渠道注冊(cè)，首年通常幾十塊就能搞定。

最要命的是移動(dòng)端適配問(wèn)題。見(jiàn)過(guò)某餐飲店的網(wǎng)站，電腦上看挺精美，用手機(jī)打開(kāi)得兩個(gè)手指頭放大才能點(diǎn)菜。現(xiàn)在移動(dòng)流量占比都超70%了，這種基本適配都做不好的頁(yè)面，還不如不做。

三、花小錢(qián)辦大事的實(shí)戰(zhàn)技巧

其實(shí)現(xiàn)在建站真沒(méi)想象中燒錢(qián)。如果是初創(chuàng)企業(yè)，完全可以用開(kāi)源系統(tǒng)搭個(gè)基礎(chǔ)版，我去年幫朋友做的外貿(mào)站，所有成本加起來(lái)不到三千塊，現(xiàn)在月均詢(xún)盤(pán)能有二三十條。

重點(diǎn)要把握幾個(gè)核心： - 服務(wù)器選國(guó)內(nèi)備案的（訪(fǎng)問(wèn)速度快） - 首頁(yè)別搞什么炫酷動(dòng)畫(huà)（加載慢還費(fèi)錢(qián)） - 產(chǎn)品頁(yè)必須做好SEO基礎(chǔ)設(shè)置（這個(gè)后面細(xì)說(shuō)）

有個(gè)取巧的辦法是參考同行TOP3的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。比如做機(jī)械設(shè)備的，把"產(chǎn)品中心-案例展示-技術(shù)參數(shù)"這個(gè)黃金三角布局抄過(guò)來(lái)，效果絕對(duì)比自創(chuàng)門(mén)派強(qiáng)。

四、容易被忽視的致命細(xì)節(jié)

建站最怕什么？做成"網(wǎng)上宣傳冊(cè)"就完蛋了。去年驗(yàn)收某制造企業(yè)的網(wǎng)站時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們把"關(guān)于我們"寫(xiě)得跟上市招股書(shū)似的，整整八千字的企業(yè)發(fā)展史——誰(shuí)看啊！

轉(zhuǎn)化率高的頁(yè)面往往有這些特征： 1. 首屏必有顯眼的咨詢(xún)?nèi)肟冢▌e讓客戶(hù)玩捉迷藏） 2. 產(chǎn)品頁(yè)自帶在線(xiàn)報(bào)價(jià)功能（減少溝通損耗） 3. 每篇文章都帶相關(guān)產(chǎn)品推薦（內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)）

特別提醒要設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤代碼。見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)花大錢(qián)做推廣，結(jié)果連客戶(hù)從哪個(gè)渠道來(lái)的都搞不清楚。裝個(gè)數(shù)據(jù)分析工具，效果立竿見(jiàn)影。

五、網(wǎng)站上線(xiàn)只是起點(diǎn)

千萬(wàn)別覺(jué)得網(wǎng)站上線(xiàn)就萬(wàn)事大吉了。我經(jīng)手的案例里，持續(xù)更新的網(wǎng)站比"建完就扔"的詢(xún)盤(pán)量能差出五倍不止。有個(gè)做環(huán)保設(shè)備的小伙子，堅(jiān)持每周更新行業(yè)解決方案，半年后百度自然搜索流量漲了300%。

內(nèi)容更新也有門(mén)道。與其堆砌產(chǎn)品參數(shù)，不如多寫(xiě)"XX行業(yè)常見(jiàn)問(wèn)題解決方案"這類(lèi)干貨。去年幫客戶(hù)策劃的"選型指南"系列，直接帶來(lái)個(gè)八百多萬(wàn)的訂單，客戶(hù)說(shuō)就是因?yàn)槲恼吕锾岬降耐袋c(diǎn)正好戳中他們。

說(shuō)到底，企業(yè)網(wǎng)站就像24小時(shí)營(yíng)業(yè)的線(xiàn)上門(mén)店。你可能覺(jué)得現(xiàn)在生意還行，但哪天突然需要突破增長(zhǎng)瓶頸時(shí)，臨時(shí)抱佛腳可就來(lái)不及了。那些現(xiàn)在每天自然流入的詢(xún)盤(pán)，其實(shí)都是三年前埋下的種子。趁早把這塊數(shù)字陣地經(jīng)營(yíng)起來(lái)，絕對(duì)是企業(yè)最劃算的長(zhǎng)期投資之一。