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說實話，現(xiàn)在要是一家企業(yè)連個官網(wǎng)都沒有，那可真是有點說不過去了。就像你去相親，人家問你要個聯(lián)系方式，你掏出一張皺巴巴的手寫紙條——也不是不行，但總覺得差點意思對吧？

為什么企業(yè)非得有個網(wǎng)站？

十年前可能還有人爭論"要不要建站"，現(xiàn)在這問題基本等于"要不要用智能手機"。我遇到過一個小老板，堅持認(rèn)為靠熟人介紹就能活得很好。結(jié)果去年行業(yè)展會，客戶開口第一句就是"我們先看看你們官網(wǎng)"，他當(dāng)場就蔫了。

這事兒特別現(xiàn)實：

- 客戶判斷企業(yè)靠譜與否的第一道門檻（你連門臉都不收拾，誰敢合作？） - 24小時在線的銷售顧問（深更半夜也能接單） - 品牌形象的定海神針（總不能永遠(yuǎn)靠轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈九宮格吧）

有個做服裝批發(fā)的客戶跟我說，自從網(wǎng)站上線，外地客戶咨詢量直接翻了三倍。最絕的是有次凌晨兩點收到訂單，他揉著眼睛確認(rèn)了好幾遍——這要擱以前，客戶早跑別家去了。

建站路上的那些坑

說到具體操作，很多人第一反應(yīng)是"找個模板套一套"。哎，這就像用預(yù)制菜招待貴客，看著像那么回事，嘗一口就露餡。我見過最離譜的案例，某企業(yè)官網(wǎng)導(dǎo)航欄寫著"此處填寫欄目名稱"，產(chǎn)品圖還是PS教程里的樣機素材...

常見翻車現(xiàn)場包括：

1. 審美掉線型：滿屏閃爍的熒光色按鈕，看得人眼暈 2. 信息迷宮型：找個聯(lián)系方式要點擊五六層，堪比解謎游戲 3. 自說自話型：通篇"我們很牛"，就是不說對客戶有什么用

有個做機械設(shè)備的老板，花大價錢做了炫酷的3D展示效果。結(jié)果潛在客戶留言："你們機器到底用哪種規(guī)格的軸承？"——這么關(guān)鍵的信息，居然藏在二十頁PDF說明書里。

好網(wǎng)站的三條及格線

別被那些花里胡哨的功能唬住，企業(yè)網(wǎng)站歸根結(jié)底就三件事：

1. 找得到 不是讓你把公司GPS坐標(biāo)刻在首頁，而是確?？蛻羲严嚓P(guān)關(guān)鍵詞時，你的網(wǎng)站能出現(xiàn)在前兩頁。有個做環(huán)保材料的朋友，網(wǎng)站上線半年沒流量，后來發(fā)現(xiàn)他把自己產(chǎn)品寫成"新型高分子復(fù)合材料"，而客戶都在搜"防水隔熱板"...

2. 看得懂 別考驗用戶的耐心。首頁首屏就要說清楚：你是干什么的？能解決什么問題？為什么選你？有個賣有機食品的網(wǎng)站做得特別聰明，首圖大字寫著"冰箱常備這5樣，孩子少跑醫(yī)院"，點擊率直接爆了。

3. 用得上 留個顯眼的聯(lián)系電話很難嗎？真的很難！我統(tǒng)計過，超過60%的企業(yè)網(wǎng)站要把"聯(lián)系我們"點開才能看到號碼。最絕的是有家公司的在線客服按鈕，點開居然彈出"此功能暫未開通"...

從建站到用站的思維轉(zhuǎn)變

太多人把網(wǎng)站當(dāng)成"電子版宣傳冊"，這就大錯特錯了。去年幫某培訓(xùn)機構(gòu)改版，原來首頁全是"XX年辦學(xué)經(jīng)驗"，改版后突出"免費試聽+課程對比工具"，三個月轉(zhuǎn)化率提高了47%。

幾個實操建議：

- 把"關(guān)于我們"改成"能幫你什么"（客戶真的不關(guān)心你老板的創(chuàng)業(yè)史） - 產(chǎn)品頁多放應(yīng)用場景圖（比起參數(shù)表格，客戶更想知道這東西用起來什么樣） - 定期更新案例（哪怕是簡短的客戶反饋，也比萬年不變的強）

有個做智能鎖的客戶很有意思，他們在產(chǎn)品頁放了段視頻：媽媽雙手拎著菜，用手肘碰下門鎖就開了——這種細(xì)節(jié)比羅列二十項技術(shù)專利管用多了。

該花的錢別省

總有人問我："建個網(wǎng)站到底要多少錢？"這問題就像問"裝修要多少錢"。路邊打印店300塊能給你做個頁面，專業(yè)團(tuán)隊報價三五萬也正常。關(guān)鍵看你要什么：

- 如果就想有個網(wǎng)絡(luò)名片，模板站確實夠用 - 如果要靠網(wǎng)站獲客，UI設(shè)計、SEO優(yōu)化、內(nèi)容策劃這些該投入就得投入 - 千萬別忽視后期維護(hù)（見過太多網(wǎng)站打不開，留的QQ號還是9位數(shù)的）

有個做外貿(mào)的客戶，前期舍不得花錢做多語言版。后來發(fā)現(xiàn)南美客戶都用翻譯插件看網(wǎng)頁，排版全亂套了，反而損失了好幾個訂單。

寫在最后

說到底，企業(yè)網(wǎng)站就是個數(shù)字時代的門面。它不需要多么高大上，但起碼得像個正經(jīng)做生意的樣子。每次看到那些掛著"網(wǎng)站建設(shè)中"橫幅十幾年不換的企業(yè)，我都想問問：你們到底是沒建完，還是壓根沒開始啊？

（對了，如果你正打算建站，記住先把域名注冊了。去年有個客戶想用品牌拼音當(dāng)域名，結(jié)果發(fā)現(xiàn)早被競爭對手搶注了——這種學(xué)費交得實在冤枉。）