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上周遇到個(gè)挺有意思的事兒。一個(gè)做傳統(tǒng)制造業(yè)的朋友突然找我喝咖啡，開(kāi)口就是："老張啊，我看現(xiàn)在同行都在搞什么線上化，你說(shuō)我這廠子是不是也該弄個(gè)網(wǎng)站？"他搓著手的樣子，活像二十年前猶豫要不要買第一臺(tái)電腦的小老板。這讓我突然意識(shí)到，在這個(gè)連煎餅攤都開(kāi)通小程序點(diǎn)單的時(shí)代，還有不少企業(yè)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)存在認(rèn)知誤區(qū)。

一、官網(wǎng)不是面子工程，而是數(shù)字門面

很多人覺(jué)得公司網(wǎng)站就是個(gè)電子版宣傳冊(cè)，放點(diǎn)產(chǎn)品圖片、聯(lián)系方式就完事了。要我說(shuō)，這種想法簡(jiǎn)直像用智能手機(jī)只接打電話——暴殄天物啊！去年幫某家做精密儀器的客戶改版官網(wǎng)，他們把技術(shù)參數(shù)藏得比祖?zhèn)髅胤竭€深。結(jié)果呢？海外客戶發(fā)郵件問(wèn)"你們是不是作坊式生產(chǎn)"。

現(xiàn)在消費(fèi)者可精明了。他們會(huì)先搜官網(wǎng)，看你的案例展示是否專業(yè)，查資質(zhì)文件是否齊全，甚至通過(guò)在線客服測(cè)試響應(yīng)速度。有次我故意在凌晨?jī)牲c(diǎn)給某供應(yīng)商官網(wǎng)留言，沒(méi)想到智能客服秒回"正在為您轉(zhuǎn)接值班工程師"，第二天就收到他們海外事業(yè)部總監(jiān)的越洋電話——這樣的企業(yè)，誰(shuí)不愿意合作？

二、建站三大坑，踩中一個(gè)都頭疼

說(shuō)到具體操作，見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)在這件事上栽跟頭。首當(dāng)其沖的就是模板網(wǎng)站陷阱。市面上那些號(hào)稱"三天建站"的服務(wù)，用的都是十年前的老模板。去年有家教育機(jī)構(gòu)貪便宜用了模板站，結(jié)果家長(zhǎng)投訴："點(diǎn)報(bào)名按鈕居然跳轉(zhuǎn)到博彩頁(yè)面！"（后來(lái)發(fā)現(xiàn)是域名被劫持，但模板站缺乏安全防護(hù)）

其次是移動(dòng)端適配這個(gè)隱形殺手。有數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在60%的流量來(lái)自手機(jī)端。但很多企業(yè)官網(wǎng)在手機(jī)上打開(kāi)，圖片錯(cuò)位得像被臺(tái)風(fēng)刮過(guò)，表單要放大鏡才能看清。我鄰居家孩子給家里餐館做的網(wǎng)站，在電腦上挺漂亮，結(jié)果外賣小哥用手機(jī)下單時(shí)，提交按鈕被廣告橫幅擋得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。

最要命的是后臺(tái)系統(tǒng)不友好。見(jiàn)過(guò)最離譜的案例，某公司花大價(jià)錢做的網(wǎng)站，更新產(chǎn)品居然要外包公司操作，每次修改收費(fèi)800塊。他們的市場(chǎng)部小姑娘偷偷跟我說(shuō)："張老師，我們現(xiàn)在都寧愿發(fā)朋友圈宣傳新品。"

三、好網(wǎng)站的五個(gè)隱藏價(jià)值

其實(shí)專業(yè)官網(wǎng)帶來(lái)的好處，遠(yuǎn)超過(guò)多數(shù)人想象。去年雙十一期間，有家做家居用品的企業(yè)在官網(wǎng)開(kāi)通了"設(shè)計(jì)師在線選款"功能。他們的電商主管告訴我，通過(guò)官網(wǎng)導(dǎo)流的客戶，客單價(jià)平均高出平臺(tái)店40%。為什么？因?yàn)楣倬W(wǎng)能完整展示產(chǎn)品線，還能嵌入VR展廳這類高級(jí)功能。

更妙的是數(shù)據(jù)沉淀。通過(guò)官網(wǎng)收集的客戶行為數(shù)據(jù)，比第三方平臺(tái)精準(zhǔn)得多。認(rèn)識(shí)個(gè)做智能硬件的團(tuán)隊(duì)，他們?cè)诠倬W(wǎng)放了不同版本的產(chǎn)品視頻，通過(guò)觀看完成率調(diào)整賣點(diǎn)話術(shù)，三個(gè)月就把轉(zhuǎn)化率提了27個(gè)百分點(diǎn)。這種精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，在淘寶詳情頁(yè)根本實(shí)現(xiàn)不了。

還有個(gè)小眾但重要的功能——人才招聘?，F(xiàn)在90后求職者，70%會(huì)先看企業(yè)官網(wǎng)。有次去某互聯(lián)網(wǎng)公司交流，HR總監(jiān)指著官網(wǎng)的"團(tuán)隊(duì)生活"版塊說(shuō)："這比招聘網(wǎng)站付費(fèi)廣告效果好三倍，技術(shù)崗主動(dòng)投遞量翻了一番。"

四、給企業(yè)主的實(shí)用建議

如果你正考慮建站，我的建議是：先把核心需求列清楚。就像買房子要分清楚是投資還是自住，建站也要明確是品牌展示、獲客轉(zhuǎn)化還是客戶服務(wù)為主。有個(gè)做農(nóng)產(chǎn)品溯源的企業(yè)，最初非要學(xué)電商做炫酷首頁(yè)，后來(lái)聽(tīng)了勸改成極簡(jiǎn)風(fēng)格，突出區(qū)塊鏈溯源查詢功能，反而拿下好幾個(gè)政府采購(gòu)單。

預(yù)算方面，千萬(wàn)別陷入"越貴越好"的誤區(qū)。見(jiàn)過(guò)花幾十萬(wàn)做門戶網(wǎng)站的初創(chuàng)公司，最后連內(nèi)容維護(hù)的人手都配不齊。反倒是有家做工業(yè)潤(rùn)滑油的，花兩萬(wàn)塊重點(diǎn)打造技術(shù)文檔庫(kù)，成了行業(yè)里的"維基百科"，自然搜索流量占到總訪客的六成。

最后提醒下技術(shù)細(xì)節(jié)：SSL證書現(xiàn)在已經(jīng)是標(biāo)配，不然瀏覽器會(huì)顯示"不安全"警告；服務(wù)器最好選國(guó)內(nèi)備案的，不然打開(kāi)速度能急死人；后臺(tái)一定要做操作培訓(xùn)，別讓美工兼職當(dāng)網(wǎng)管...這些看似瑣碎的點(diǎn)，往往決定著用戶體驗(yàn)的成敗。

記得開(kāi)頭提到的那位制造業(yè)朋友嗎？后來(lái)他采納了個(gè)折中方案：先做響應(yīng)式官網(wǎng)，重點(diǎn)展示車間實(shí)拍視頻和質(zhì)檢流程。上周興奮地跟我說(shuō)，居然有歐洲客戶通過(guò)網(wǎng)站詢盤，還特別提到"你們實(shí)驗(yàn)室的德國(guó)設(shè)備讓我們很放心"。你看，有時(shí)候商業(yè)信任的建立，就是從客戶在官網(wǎng)上多看到一組設(shè)備照片開(kāi)始的。

說(shuō)到底，在這個(gè)真假難辨的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，一個(gè)專業(yè)、透明、便捷的官網(wǎng)，可能就是客戶選擇你的最后那塊砝碼。它不只是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的身份證，更是生意的加速器。下次如果有人跟你說(shuō)"現(xiàn)在誰(shuí)還看官網(wǎng)"，不妨反問(wèn)一句："那為什么蘋果每年發(fā)布會(huì)后，官網(wǎng)總會(huì)擠爆呢？"