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說(shuō)實(shí)話，十年前幫朋友公司做官網(wǎng)時(shí)，我還覺(jué)得這玩意兒就是個(gè)"電子名片"。放個(gè)公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品圖片，再加個(gè)聯(lián)系方式，齊活兒！結(jié)果你猜怎么著？那網(wǎng)站上線三年訪問(wèn)量還沒(méi)我朋友圈點(diǎn)贊多。直到后來(lái)自己創(chuàng)業(yè)踩了坑才明白：會(huì)呼吸的網(wǎng)站和僵尸網(wǎng)站之間，差的根本不是技術(shù)，而是商業(yè)思維。

一、為什么你的官網(wǎng)總在"躺平"？

上周遇到個(gè)做建材的老哥，他指著自家網(wǎng)站抱怨："花了八萬(wàn)做的，半年才接到兩個(gè)詢盤。"我打開(kāi)一看就樂(lè)了——首頁(yè)輪播圖是董事長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)握手的照片，產(chǎn)品頁(yè)像Excel表格直接截圖，最絕的是"聯(lián)系我們"按鈕點(diǎn)開(kāi)要下載PDF申請(qǐng)表。這不叫官網(wǎng)，這叫"網(wǎng)絡(luò)版企業(yè)宣傳欄"啊！

現(xiàn)在很多企業(yè)主對(duì)網(wǎng)站建設(shè)存在三大誤區(qū)：

1. 技術(shù)至上派：盲目追求炫酷特效，結(jié)果用戶打開(kāi)首頁(yè)要先看30秒動(dòng)畫，關(guān)鍵信息死活找不到 2. 佛系隨緣派：把網(wǎng)站當(dāng)任務(wù)清單打勾，上線后既不更新也不維護(hù)，內(nèi)容還停留在2018年 3. 孤島建造派：完全脫離業(yè)務(wù)場(chǎng)景，電商網(wǎng)站沒(méi)有購(gòu)買入口，服務(wù)型企業(yè)不放預(yù)約通道

二、好網(wǎng)站的"三層樓"架構(gòu)

去年幫一個(gè)母嬰品牌改造官網(wǎng)，三個(gè)月后轉(zhuǎn)化率提升了270%。其實(shí)就干了三件事：

1. 地下室：技術(shù)基建

- 服務(wù)器千萬(wàn)別貪便宜，我見(jiàn)過(guò)用200塊虛擬主機(jī)的企業(yè)，大促時(shí)網(wǎng)站直接崩成404 - 現(xiàn)在連菜市場(chǎng)大媽都用手機(jī)，自適應(yīng)布局早該是標(biāo)配了 - 加載速度每慢1秒，客戶流失率增加7%（這數(shù)據(jù)絕對(duì)靠譜...大概）

2. 一樓：用戶體驗(yàn)

把主文案從"XX公司成立于2005年"改成"新手媽媽最放心的育兒搭檔"，點(diǎn)擊量立刻翻倍。重點(diǎn)是要像便利店那樣： - 招牌夠亮（核心價(jià)值3秒可見(jiàn)） - 貨架好找（導(dǎo)航層級(jí)別超過(guò)三級(jí)） - 收銀快捷（轉(zhuǎn)化路徑不超過(guò)3步）

3. 天臺(tái)：流量漏斗

有個(gè)做定制家具的客戶特別聰明，他們?cè)诿靠町a(chǎn)品詳情頁(yè)都加了"同小區(qū)業(yè)主案例"入口。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，看過(guò)案例的客戶成單率比直接詢價(jià)的高出40%。這就是把官網(wǎng)從展示窗變成了"銷售顧問(wèn)"。

三、會(huì)自己賺錢的網(wǎng)站長(zhǎng)什么樣？

最近特別迷研究那些悶聲發(fā)財(cái)?shù)钠髽I(yè)官網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)它們都有幾個(gè)共同點(diǎn)：

1. 像個(gè)活人：首頁(yè)輪播圖不是老板獲獎(jiǎng)?wù)眨?您最近的搜索：辦公室裝修報(bào)價(jià)" 2. 會(huì)拋誘餌：法律咨詢站在線測(cè)算工具，裝修公司提供免費(fèi)戶型設(shè)計(jì)，總之先讓用戶"占便宜" 3. 自帶傳播：有個(gè)做寵物食品的，產(chǎn)品頁(yè)附帶"毛孩子表情包生成器"，自然傳播帶來(lái)15%新增流量

最絕的是某知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，他們把課程購(gòu)買頁(yè)做成了"學(xué)習(xí)進(jìn)度計(jì)算器"。輸入每天可用時(shí)間，自動(dòng)生成課程表——這哪是賣課，分明是賣解決方案?。?/p>

四、三個(gè)容易踩的坑

1. 盲目跟風(fēng)：看到別人做直播帶貨就硬加直播功能，結(jié)果鏡頭前只有行政小妹尬聊 2. 數(shù)據(jù)潔癖：非要等所有產(chǎn)品資料完美才上線，錯(cuò)過(guò)整個(gè)銷售旺季 3. 閉門造車：最該參與策劃的一線銷售反而沒(méi)發(fā)言權(quán)

記得有次去企業(yè)做培訓(xùn)，市場(chǎng)部小姑娘偷偷跟我說(shuō)："我們官網(wǎng)展示的都是賣不動(dòng)的庫(kù)存貨，爆款全在業(yè)務(wù)員微信里。"這操作簡(jiǎn)直魔幻現(xiàn)實(shí)主義。

五、現(xiàn)在行動(dòng)還不晚

下次打開(kāi)你們公司官網(wǎng)時(shí)，不妨假裝自己是個(gè)著急的客戶： - 能不能3秒找到想要的信息？ - 有沒(méi)有立即行動(dòng)的理由？ - 會(huì)不會(huì)想推薦給同行朋友？

要是答案都是"否"，建議先把這篇文章轉(zhuǎn)給負(fù)責(zé)人。畢竟在這個(gè)掃碼比握手還頻繁的時(shí)代，官網(wǎng)早就不該是成本中心，而應(yīng)該是24小時(shí)營(yíng)業(yè)的"數(shù)字門店"。最后分享個(gè)真事：去年有家機(jī)械廠把官網(wǎng)"設(shè)備參數(shù)"頁(yè)改成了"產(chǎn)能計(jì)算器"，六個(gè)月內(nèi)線上詢盤量超過(guò)前三年總和。你看，有時(shí)候轉(zhuǎn)型就差那么一層窗戶紙。