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說實(shí)話，十年前我第一次幫朋友搗鼓公司網(wǎng)站時(shí)，簡直像在玩拼圖——東一榔頭西一棒子?，F(xiàn)在回頭看，那會(huì)兒的網(wǎng)站活像城鄉(xiāng)結(jié)合部的霓虹燈招牌，花里胡哨還找不到重點(diǎn)。如今啊，網(wǎng)站早就是企業(yè)的數(shù)字身份證了，客戶第一眼看的往往不是你的實(shí)體店鋪，而是手機(jī)里那個(gè)小小的瀏覽器窗口。

一、為什么你的生意離不開網(wǎng)站

上周在咖啡廳聽見隔壁桌吐槽："現(xiàn)在找不到官網(wǎng)的商家，我連詢價(jià)都懶得去"。這話糙理不糙，現(xiàn)在的消費(fèi)者可精明了。想想看，你會(huì)在路邊隨便找家連菜單都沒有的餐館吃飯嗎？同理，沒有網(wǎng)站的企業(yè)就像開在深山老林里的店鋪，再好的商品也無人問津。

有個(gè)做服裝批發(fā)的客戶跟我訴苦，說疫情后門店客流少了七成。后來咬牙做了個(gè)帶3D展廳的網(wǎng)站，現(xiàn)在60%訂單都來自新疆、內(nèi)蒙古這些以前壓根夠不著的市場(chǎng)。這年頭，網(wǎng)站早就不只是"網(wǎng)絡(luò)名片"那么簡單，它是個(gè)24小時(shí)營業(yè)的超級(jí)業(yè)務(wù)員。

二、避開這些建站大坑

見過太多企業(yè)主興沖沖砸錢做網(wǎng)站，結(jié)果搞出個(gè)"三不像"。最典型的要數(shù)那種首頁放二十個(gè)飄動(dòng)廣告窗口的，點(diǎn)進(jìn)去像進(jìn)了街邊打印店。還有把"董事長致辭"做得比產(chǎn)品展示還醒目的，拜托，客戶是來買東西不是來聽報(bào)告的！

最近幫人改版網(wǎng)站時(shí)發(fā)現(xiàn)個(gè)哭笑不得的情況——導(dǎo)航欄里藏著個(gè)"企業(yè)文化"欄目，點(diǎn)進(jìn)去只有張2003年的年會(huì)合照，像素低得像是用諾基亞拍的。這種細(xì)節(jié)啊，就像西裝袖口沒剪掉的品牌標(biāo)簽，看著就露怯。

三、小白也能上手的建站秘訣

別被那些專業(yè)術(shù)語嚇住，建網(wǎng)站現(xiàn)在比做PPT還簡單。我通常建議客戶先用"搭積木"的方式：選個(gè)靠譜的建站平臺(tái)（國內(nèi)那幾個(gè)主流都不錯(cuò)），就像選裝修公司要看它出過的樣板房。模板挑簡潔大方的，別整那些華而不實(shí)的特效——加載慢得能泡杯茶的網(wǎng)站，客戶早跑沒影了。

內(nèi)容排版記住"三秒法則"：用戶掃一眼就要抓住重點(diǎn)。有個(gè)賣有機(jī)食品的客戶，原來首頁堆滿檢測(cè)報(bào)告數(shù)據(jù)，改版后換成"田間到餐桌"的短視頻，轉(zhuǎn)化率立刻翻倍。對(duì)了，千萬別學(xué)某些網(wǎng)站把客服窗口做成閃爍的彩虹色，那效果堪比深夜電視購物廣告。

四、讓網(wǎng)站真正幫你賺錢

光有網(wǎng)站不夠，得讓它會(huì)"說話"。我見過最聰明的做法是家具店在產(chǎn)品頁加了個(gè)"尺寸對(duì)比"功能，客戶能直接看沙發(fā)在自家客廳的3D效果。還有個(gè)做工業(yè)配件的，在詢價(jià)按鈕旁邊放了個(gè)"技術(shù)工程師在線答疑"，訂單詢盤量暴漲300%。

移動(dòng)端適配這事我說累了——現(xiàn)在人手機(jī)不離手，打開你網(wǎng)站要是要放大縮小才能看，基本就宣告客戶流失。去年有個(gè)餐飲客戶不信邪，結(jié)果發(fā)現(xiàn)70%用戶是在等餐時(shí)用手機(jī)瀏覽菜單，他那套華麗的PC版網(wǎng)站完全成了擺設(shè)。

五、后期維護(hù)比建站更重要

很多企業(yè)把網(wǎng)站當(dāng)結(jié)婚照，拍完就鎖進(jìn)抽屜。其實(shí)它更像盆栽，得定期澆水修剪。上周抽查了二十個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，有八個(gè)還掛著"喜迎2018新春優(yōu)惠"的橫幅，這不是等著客戶懷疑公司倒閉了嗎？

建議至少每季度更新一次案例庫，產(chǎn)品圖別總用棚拍白底圖。有個(gè)做戶外裝備的客戶，后來改用客戶發(fā)來的實(shí)景使用照片，連帶社交媒體的互動(dòng)量都上去了。對(duì)了，記得定期檢查那些"幽靈鏈接"，別讓客戶點(diǎn)"在線咨詢"跳轉(zhuǎn)到404頁面，那體驗(yàn)堪比按門鈴發(fā)現(xiàn)房子是紙糊的。

說到底，好網(wǎng)站不需要多高科技，但要像實(shí)體店一樣有人氣兒。最近幫人做的那個(gè)茶葉網(wǎng)站，首頁就是茶農(nóng)采茶的直播窗口，簡簡單單卻讓好多客戶留言說"隔著屏幕都聞到茶香"。你看，真誠永遠(yuǎn)是最討巧的營銷，這話放在哪都不過時(shí)。