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前幾天跟一位創(chuàng)業(yè)的朋友吃飯，他愁眉苦臉地說(shuō)："現(xiàn)在客戶(hù)都習(xí)慣先上網(wǎng)查資料，我們連個(gè)像樣的官網(wǎng)都沒(méi)有，談生意時(shí)總覺(jué)得矮人一截。"這話(huà)讓我想起五年前自己第一次做網(wǎng)站時(shí)的狼狽樣——那時(shí)候光是選服務(wù)器就糾結(jié)了整整兩周。

為什么說(shuō)網(wǎng)站是企業(yè)的"門(mén)面擔(dān)當(dāng)"？

說(shuō)真的，現(xiàn)在要是哪家公司連官網(wǎng)都沒(méi)有，客戶(hù)心里肯定犯嘀咕：這家該不會(huì)是皮包公司吧？我見(jiàn)過(guò)最夸張的例子，有家做高端定制家具的，產(chǎn)品確實(shí)很棒，但因?yàn)榫W(wǎng)站做得像十年前的QQ空間，客戶(hù)連詢(xún)價(jià)都不好意思發(fā)郵件。

現(xiàn)代人的消費(fèi)習(xí)慣早就變了。約莫90%的客戶(hù)在聯(lián)系你之前，會(huì)先在網(wǎng)上"偵查"一番。你的網(wǎng)站就相當(dāng)于24小時(shí)營(yíng)業(yè)的線(xiàn)上展廳，要是這里都邋里邋遢，人家憑什么相信你能做出好產(chǎn)品？

建站三大誤區(qū)，踩中一個(gè)就完蛋

第一個(gè)坑就是貪便宜找模板站。去年幫親戚把關(guān)網(wǎng)站項(xiàng)目，看到報(bào)價(jià)單上"500塊全包"的時(shí)候我就知道要糟。果然做出來(lái)跟隔壁賣(mài)化肥的用同一個(gè)模板，連banner圖都沒(méi)換干凈。這種網(wǎng)站別說(shuō)轉(zhuǎn)化客戶(hù)了，搞不好還會(huì)被當(dāng)成釣魚(yú)網(wǎng)站。

第二個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤是把網(wǎng)站當(dāng)電子版宣傳冊(cè)。我見(jiàn)過(guò)最絕的案例是某企業(yè)官網(wǎng)，首頁(yè)直接放了20MB的PDF下載鏈接。拜托，現(xiàn)在人刷手機(jī)連3秒視頻都嫌長(zhǎng)，誰(shuí)有耐心下載文件??？

第三個(gè)誤區(qū)是迷信"高科技"。有次參觀(guān)朋友公司的新網(wǎng)站，滿(mǎn)屏都是粒子特效和3D建模，結(jié)果用手機(jī)打開(kāi)要加載半分鐘。這種華而不實(shí)的玩意兒，除了讓老板在酒桌上吹牛，實(shí)際作用可能還不如一張清晰的產(chǎn)品圖。

好網(wǎng)站的四個(gè)"隱形標(biāo)準(zhǔn)"

首先得是"自適應(yīng)"的。現(xiàn)在用手機(jī)上網(wǎng)的人比電腦多得多，要是你的網(wǎng)站在手機(jī)上顯示得七零八落，等于直接把客戶(hù)往外推。記得去年幫客戶(hù)改版，就調(diào)整了個(gè)響應(yīng)式布局，咨詢(xún)量直接漲了40%，神奇吧？

加載速度要快過(guò)便利店熱包子。心理學(xué)有個(gè)"3秒原則"，網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)超過(guò)這個(gè)時(shí)間，57%的用戶(hù)就會(huì)點(diǎn)返回鍵。我自己做站時(shí)測(cè)試過(guò)，把圖片壓縮到合適大小，再用上CDN加速，打開(kāi)速度能快2-3倍。

內(nèi)容要像老友聊天般自然。最怕看到滿(mǎn)屏"引領(lǐng)行業(yè)""締造輝煌"的官腔。有家做兒童玩具的網(wǎng)站就很聰明，產(chǎn)品介紹都用"小朋友會(huì)這樣玩"的實(shí)拍視頻，看得我都想給自己侄子買(mǎi)一套。

最后是要有"鉤子"。好的網(wǎng)站不該是信息的終點(diǎn)站，而是互動(dòng)的起點(diǎn)。比如在聯(lián)系方式旁邊加個(gè)"立即獲取報(bào)價(jià)"的按鈕，或者在案例展示頁(yè)嵌入在線(xiàn)咨詢(xún)窗口——這些小設(shè)計(jì)能讓轉(zhuǎn)化率翻倍。

從零開(kāi)始的實(shí)戰(zhàn)建議

如果你是建站小白，我的建議是先把需求列清楚。就像裝修房子得先確定要幾室?guī)讖d，建站前要想好：主要展示產(chǎn)品還是招攬加盟？需要在線(xiàn)支付功能嗎？預(yù)計(jì)每天多少訪(fǎng)問(wèn)量？把這些寫(xiě)下來(lái)，能省下后期無(wú)數(shù)改版費(fèi)用。

服務(wù)器選擇就像買(mǎi)房選址。訪(fǎng)問(wèn)量小的企業(yè)，共享主機(jī)就像合租房，便宜但偶爾會(huì)卡；云服務(wù)器相當(dāng)于精裝公寓，貴點(diǎn)但穩(wěn)定。要是預(yù)計(jì)會(huì)有流量波動(dòng)（比如要做促銷(xiāo)活動(dòng)），彈性云服務(wù)能避免網(wǎng)站突然崩潰的尷尬。

內(nèi)容維護(hù)往往最容易被忽視。上周幫客戶(hù)做診斷，發(fā)現(xiàn)他們新聞中心最新更新停留在2018年，產(chǎn)品目錄還是冬季款。這種"僵尸網(wǎng)站"反而會(huì)損害企業(yè)形象。建議至少每月更新一次，哪怕只是換張首頁(yè)海報(bào)。

未來(lái)已來(lái)的新趨勢(shì)

現(xiàn)在連街邊奶茶店都在玩"線(xiàn)上線(xiàn)下一體化"，企業(yè)網(wǎng)站早就不該只是展示窗口了。最近幫客戶(hù)做的幾個(gè)項(xiàng)目，都加入了智能客服和AR看樣功能。有個(gè)做定制西裝的客戶(hù)更絕，網(wǎng)站能根據(jù)用戶(hù)輸入的身材數(shù)據(jù)自動(dòng)生成著裝效果圖。

移動(dòng)端優(yōu)先已成必然。有數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)60%的B2B采購(gòu)決策都是從手機(jī)端開(kāi)始的。我去年做的幾個(gè)工業(yè)設(shè)備網(wǎng)站，都特別強(qiáng)化了手機(jī)端的參數(shù)對(duì)比功能，客戶(hù)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)掃碼就能直接對(duì)比機(jī)型。

私域流量運(yùn)營(yíng)也值得關(guān)注。把網(wǎng)站和微信公眾號(hào)、小程序打通，形成流量閉環(huán)，這招對(duì)復(fù)購(gòu)率高的行業(yè)特別管用。有個(gè)做烘焙原料的客戶(hù)，通過(guò)官網(wǎng)引流到私域社群，半年時(shí)間復(fù)購(gòu)率提高了35%。

說(shuō)到底，企業(yè)建站就像給房子裝門(mén)窗，既要美觀(guān)大方，又要實(shí)用防盜?；c(diǎn)心思把這個(gè)"數(shù)字門(mén)面"做好，生意機(jī)會(huì)自然源源不斷。畢竟在這個(gè)看臉的時(shí)代，連企業(yè)都要學(xué)會(huì)"梳妝打扮"才能贏得客戶(hù)青睞啊。