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說(shuō)實(shí)話(huà)，現(xiàn)在要是有企業(yè)還沒(méi)個(gè)像樣的官網(wǎng)，我都替他們著急。前陣子幫朋友看他們小作坊的"線(xiàn)上門(mén)面"，好家伙，首頁(yè)還飄著2008年風(fēng)格的Flash動(dòng)畫(huà)，聯(lián)系方式藏在"關(guān)于我們"三級(jí)菜單底下——這哪是做生意，簡(jiǎn)直是和客戶(hù)玩捉迷藏?。?/p>

網(wǎng)站早不是選擇題

五年前可能還有人爭(zhēng)論"小微企業(yè)要不要做網(wǎng)站"，現(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題就像問(wèn)"開(kāi)店要不要裝電燈"一樣可笑。上周去家網(wǎng)紅咖啡館，老板娘邊拉花邊跟我吐槽："現(xiàn)在年輕人推門(mén)就問(wèn)WiFi密碼，第二句準(zhǔn)是'你們官網(wǎng)能預(yù)訂嗎'。"你看，連賣(mài)杯咖啡都得有個(gè)線(xiàn)上據(jù)點(diǎn)，何況正經(jīng)做生意？

見(jiàn)過(guò)太多老板在這事上犯糊涂。要么覺(jué)得"有總比沒(méi)有強(qiáng)"，隨便套個(gè)模板了事；要么迷信"重金打造"，花六位數(shù)做個(gè)華而不實(shí)的展示頁(yè)。這兩種極端，本質(zhì)上都是沒(méi)想明白網(wǎng)站到底為什么存在。

別把官網(wǎng)當(dāng)電子版宣傳冊(cè)

我們公司之前合作過(guò)個(gè)做傳統(tǒng)工藝的老師傅，他的思維特別典型："網(wǎng)站嘛，就是把廠址電話(huà)產(chǎn)品照片放上去"。結(jié)果呢？精心拍攝的紫砂壺圖片堆在首頁(yè)，客戶(hù)卻連"怎么區(qū)分手工壺和機(jī)制壺"都找不到答案。后來(lái)改版時(shí)，我們硬是說(shuō)服他開(kāi)了個(gè)"匠人日記"專(zhuān)欄，現(xiàn)在反而成了引流主力。

這里藏著個(gè)關(guān)鍵認(rèn)知：現(xiàn)代企業(yè)網(wǎng)站早不是信息公告欄，而是個(gè)24小時(shí)營(yíng)業(yè)的超級(jí)業(yè)務(wù)員。得能講故事、解疑惑、甚至要會(huì)撩客戶(hù)。有組數(shù)據(jù)挺有意思：帶視頻介紹的頁(yè)面轉(zhuǎn)化率能高出普通頁(yè)面47%，而加載超過(guò)3秒的網(wǎng)站會(huì)流失半數(shù)訪(fǎng)客——你看，用戶(hù)可比我們想象的要沒(méi)耐心得多。

那些年我們踩過(guò)的坑

說(shuō)到這兒不得不提幾個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)。有個(gè)做服裝批發(fā)的客戶(hù)，非要把首頁(yè)做成時(shí)裝周T臺(tái)效果，結(jié)果移動(dòng)端打開(kāi)全是錯(cuò)位圖片。還有個(gè)餐飲老板，堅(jiān)持用暗黑系設(shè)計(jì)搭配閃爍霓虹燈字體，活生生把官網(wǎng)做成恐怖游戲登錄界面。最絕的是某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，所有課程介紹都用PDF格式——這操作簡(jiǎn)直是在對(duì)客戶(hù)說(shuō)"愛(ài)看不看"。

移動(dòng)端適配這事特別魔幻。去年幫人看數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)他家60%流量來(lái)自手機(jī)，但移動(dòng)端體驗(yàn)評(píng)分才38分。老板還納悶："電腦上看挺好?。?醒醒吧，現(xiàn)在人連馬桶上都在刷手機(jī)，你指望客戶(hù)正襟危坐在臺(tái)式機(jī)前研究你的產(chǎn)品？

看不見(jiàn)的戰(zhàn)場(chǎng)才致命

很多人覺(jué)得網(wǎng)站搞漂亮就萬(wàn)事大吉，其實(shí)后臺(tái)那些門(mén)道才真要命。見(jiàn)過(guò)最離譜的案例：某站點(diǎn)流量突然暴跌，查了半天發(fā)現(xiàn)是程序員離職時(shí)"手滑"刪了robots.txt文件。還有個(gè)商城網(wǎng)站，促銷(xiāo)時(shí)服務(wù)器崩得像過(guò)年搶紅包的微信群，眼睜睜看著客戶(hù)流向競(jìng)品。

技術(shù)層面的坑說(shuō)起來(lái)都是淚。有次幫人做SEO診斷，發(fā)現(xiàn)他家用著五年前的關(guān)鍵詞，搜索排名比珠穆朗瑪峰的氧氣還稀薄。更別說(shuō)那些掛著"在建中"標(biāo)簽三年的欄目，活像商場(chǎng)里永遠(yuǎn)圍擋的"即將開(kāi)業(yè)"店鋪——用戶(hù)點(diǎn)三次都是404，脾氣再好也得罵娘。

小預(yù)算也能玩出花

肯定有人要叫苦："說(shuō)得輕巧，我們小本生意哪燒得起這個(gè)錢(qián)？"別急，現(xiàn)在建站早不是動(dòng)輒十萬(wàn)八萬(wàn)的年代了。認(rèn)識(shí)個(gè)95后創(chuàng)業(yè)者，用開(kāi)源程序搭站點(diǎn)，配合短視頻引流，半年就把線(xiàn)下客流導(dǎo)流提升210%。關(guān)鍵是要想清楚：你需要的不是航母級(jí)官網(wǎng)，而是能精準(zhǔn)捕撈目標(biāo)客戶(hù)的快艇。

有個(gè)取巧法子值得試試：先把核心業(yè)務(wù)鏈條跑通。比如你是做定制家具的，與其堆100張效果圖，不如做個(gè)在線(xiàn)報(bào)價(jià)工具。我們實(shí)驗(yàn)過(guò)，帶即時(shí)計(jì)算的頁(yè)面停留時(shí)間能翻倍。再說(shuō)個(gè)接地氣的——把客服入口做成浮動(dòng)按鈕，轉(zhuǎn)化率立馬不一樣，這改動(dòng)成本可能還不夠吃頓火鍋。

未來(lái)已來(lái)的小趨勢(shì)

最近觀察到兩個(gè)有意思的現(xiàn)象：一是AI客服開(kāi)始能處理七成常規(guī)咨詢(xún)，二是語(yǔ)音搜索占比悄悄漲到34%。這意味著什么？下次改版時(shí)，也許該考慮給網(wǎng)站裝上"能聽(tīng)會(huì)說(shuō)"的新技能。還有個(gè)數(shù)據(jù)很震撼：接入AR展示的產(chǎn)品，退貨率能降20個(gè)百分點(diǎn)。

最讓我感慨的是某家老字號(hào)轉(zhuǎn)型。他們把非遺技藝做成360°虛擬展廳，配合大師直播答疑，愣是把平均用戶(hù)停留時(shí)間從47秒拉到6分鐘。你看，傳統(tǒng)行業(yè)玩起數(shù)字化，照樣能吊打不少互聯(lián)網(wǎng)原生品牌。

說(shuō)到底，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)早不是技術(shù)問(wèn)題，而是經(jīng)營(yíng)思維的試金石。下次見(jiàn)到那些掛著"最佳分辨率1024×768"的化石級(jí)網(wǎng)站，真想說(shuō)句：您這哪是懷舊，根本是在客戶(hù)必經(jīng)之路上挖壕溝?。?/p>