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前幾天和一位做外貿(mào)的朋友聊天，他愁眉苦臉地說："老客戶都在問我們要官網(wǎng)鏈接，可我們那個(gè)破網(wǎng)站還是五年前做的..."這話讓我心里一咯噔。在這個(gè)掃碼比握手還頻繁的時(shí)代，企業(yè)網(wǎng)站就像24小時(shí)營(yíng)業(yè)的"數(shù)字門面"，可太多老板還覺得它就是個(gè)電子版名片。

官網(wǎng)不是擺設(shè)，而是生意發(fā)動(dòng)機(jī)

說實(shí)話，我見過太多"僵尸網(wǎng)站"——首頁(yè)大圖永遠(yuǎn)在轉(zhuǎn)圈加載，"最新動(dòng)態(tài)"里躺著三年前的新聞，聯(lián)系方式點(diǎn)開居然是空號(hào)。這種網(wǎng)站不如不做，真的！就像開實(shí)體店卻讓櫥窗積灰，客戶推門看見蜘蛛網(wǎng)，第一反應(yīng)肯定是掉頭就走。

有個(gè)做餐飲的朋友就吃過虧。去年疫情堂食受限時(shí)，他臨時(shí)抱佛腳想搞外賣，結(jié)果發(fā)現(xiàn)官網(wǎng)連菜單都沒更新。最后硬是損失了三分之一的熟客，因?yàn)槿思腋静恢浪D(zhuǎn)型做外賣了。這教訓(xùn)夠深刻吧？

好網(wǎng)站的三大"硬指標(biāo)"

第一，加載速度要快過顧客耐心 現(xiàn)在人刷手機(jī)的耐心大概就3秒。我測(cè)試過，如果首屏加載超過5秒，70%用戶直接關(guān)頁(yè)面。有個(gè)做服裝批發(fā)的客戶原先用的模板網(wǎng)站，圖片沒壓縮，打開慢得像老牛拉車。改版后加載速度快了3倍，詢盤量直接翻番。

第二，動(dòng)線設(shè)計(jì)要像老司機(jī)帶路 好的網(wǎng)站應(yīng)該像商場(chǎng)里的導(dǎo)購(gòu)員，三句話內(nèi)讓顧客找到想要的東西。千萬別學(xué)某些官網(wǎng)，把"董事長(zhǎng)致辭"放最顯眼位置——說實(shí)話，除了投資人，沒人關(guān)心這個(gè)。重點(diǎn)永遠(yuǎn)該是：你是做什么的？能解決什么問題？怎么聯(lián)系你？

第三，移動(dòng)端適配不是選修課 去年幫人看后臺(tái)數(shù)據(jù)，有個(gè)做機(jī)械配件的網(wǎng)站，移動(dòng)端跳出率高達(dá)82%。打開一看，PC端挺正常，手機(jī)上看文字小得要用放大鏡，表格直接撐破屏幕?，F(xiàn)在超過60%流量來自手機(jī)，這種體驗(yàn)等于把客戶往競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里推。

那些年我們踩過的坑

記得第一次幫人做網(wǎng)站時(shí)，我也犯過低級(jí)錯(cuò)誤。為了追求"高大上"，首頁(yè)放了段自動(dòng)播放的企業(yè)宣傳片，配著激昂的背景音樂。結(jié)果客戶投訴說："每次打開網(wǎng)頁(yè)，辦公室突然響起音樂，同事都盯著我看..."現(xiàn)在想想都尷尬。

還有個(gè)常見誤區(qū)是盲目堆砌功能。見過一個(gè)20頁(yè)的小企業(yè)站，硬是塞進(jìn)在線商城、會(huì)員系統(tǒng)、論壇社區(qū)，最后連自己?jiǎn)T工都不會(huì)用后臺(tái)。其實(shí)對(duì)多數(shù)企業(yè)來說，先把核心業(yè)務(wù)展示清楚更重要，復(fù)雜功能可以后期迭代。

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)才是持久戰(zhàn)

網(wǎng)站建好只是開始，就像買了健身房年卡，不去鍛煉照樣長(zhǎng)胖。我給自己定了"三個(gè)一"原則：每周至少更新一篇行業(yè)資訊，每月檢查一次死鏈，每季度優(yōu)化一次關(guān)鍵詞。

有個(gè)做環(huán)保材料的客戶特別會(huì)玩，他們?cè)诠倬W(wǎng)開了個(gè)"客戶案例"專欄，不是干巴巴的合同截圖，而是用短視頻記錄產(chǎn)品從安裝到使用的全過程。這種內(nèi)容既真實(shí)又有說服力，后來竟成了他們的主要獲客渠道。

未來已來，你還在等什么？

上周參加行業(yè)展會(huì)，發(fā)現(xiàn)連六七十歲的供應(yīng)商都開始用企業(yè)微信了。時(shí)代拋棄你時(shí)，真的連聲再見都不會(huì)說。如果你的官網(wǎng)還停留在"公司簡(jiǎn)介+產(chǎn)品畫冊(cè)"的1.0版本，是時(shí)候考慮升級(jí)了。

畢竟，在這個(gè)掃個(gè)二維碼就能下單的年代，客戶可能根本沒耐心等你發(fā)完紙質(zhì)目錄。下次再遇到問官網(wǎng)的客戶，希望你也能自信地說："您掃碼看看，我們的最新產(chǎn)品都在上面！"