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朋友上個(gè)月找我吐槽，說(shuō)他們公司花了三萬(wàn)塊做的官網(wǎng)，訪問(wèn)量還不如他家樓下煎餅攤的抖音號(hào)。這事兒真不是個(gè)例——現(xiàn)在很多企業(yè)還覺(jué)得"有個(gè)網(wǎng)站就行"，結(jié)果呢？要么是十年前的老古董模板，要么就是花里胡哨得像夜店燈牌。要我說(shuō)啊，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)這事兒，早該換個(gè)思路了。

一、官網(wǎng)不是電子版宣傳冊(cè)

前些年幫親戚看家具廠官網(wǎng)，好家伙，首頁(yè)直接懟上二十多張產(chǎn)品圖，加載慢得能泡完一壺茶。這種把官網(wǎng)當(dāng)產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)的操作，簡(jiǎn)直就像在直播間念說(shuō)明書(shū)——誰(shuí)有耐心看？

現(xiàn)在的用戶可精著呢。點(diǎn)開(kāi)網(wǎng)站三秒找不到想要的信息，直接右上角點(diǎn)叉。我觀察過(guò)上百個(gè)企業(yè)站，真正能留住訪客的都有這幾個(gè)特征：首屏必有顯眼的行動(dòng)按鈕（比如"立即咨詢"或"免費(fèi)試用"），產(chǎn)品分類像超市貨架一樣清爽，最關(guān)鍵的是——永遠(yuǎn)在回答訪客最關(guān)心的三個(gè)問(wèn)題："你們能解決什么痛點(diǎn)？""憑什么信你們？""現(xiàn)在該做什么？"

二、移動(dòng)端體驗(yàn)才是生死線

上周去咖啡館等人，順手用手機(jī)查某家供應(yīng)商信息。結(jié)果圖片加載錯(cuò)位不說(shuō)，聯(lián)系電話居然要橫向滑動(dòng)才能看到完整號(hào)碼！這種反人類設(shè)計(jì)，等于直接把客戶往競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那兒推。

數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊：現(xiàn)在超過(guò)70%的流量來(lái)自手機(jī)。但很多企業(yè)建站時(shí)，還習(xí)慣性地對(duì)著電腦屏幕指指點(diǎn)點(diǎn)。有個(gè)做服裝批發(fā)的客戶跟我訴苦，說(shuō)網(wǎng)站改版后訂單反而少了。我拿他手機(jī)一看——產(chǎn)品詳情頁(yè)的"立即詢價(jià)"按鈕，居然被折疊在二級(jí)菜單里！后來(lái)把核心功能都提到拇指熱區(qū)（屏幕下半部分），轉(zhuǎn)化率立刻漲了三成。

三、內(nèi)容要會(huì)"說(shuō)人話"

見(jiàn)過(guò)最離譜的案例，是某科技公司官網(wǎng)滿屏的"賦能生態(tài)""顛覆范式"。創(chuàng)始人還得意地說(shuō)這是突出技術(shù)含量。結(jié)果呢？潛在客戶發(fā)來(lái)靈魂拷問(wèn)："所以你們到底是賣軟件還是做咨詢？"

建議各位老板做個(gè)測(cè)試：把網(wǎng)站文案念給公司保潔阿姨聽(tīng)。如果人家能馬上說(shuō)出你們是干什么的，這內(nèi)容才算及格。有個(gè)做工業(yè)潤(rùn)滑油的朋友就特別聰明，他把"羥基復(fù)合酯類技術(shù)"改成"能讓機(jī)器少發(fā)燒的清涼油"，詢盤(pán)量翻倍不說(shuō)，連終端用戶都開(kāi)始主動(dòng)找上門(mén)。

四、別把SEO當(dāng)玄學(xué)

總有人問(wèn)我："為什么網(wǎng)站做了百度競(jìng)價(jià)還是沒(méi)客戶？"這時(shí)候我通常反問(wèn)："你平時(shí)會(huì)點(diǎn)擊帶'廣告'標(biāo)識(shí)的鏈接嗎？"現(xiàn)在用戶都學(xué)精了，自然搜索排名才是王道。

但SEO真沒(méi)那么多黑科技。去年幫一個(gè)母嬰品牌優(yōu)化，就做了三件事：把"嬰幼兒洗護(hù)用品"這種大詞換成"寶寶紅屁股用什么沐浴露"的長(zhǎng)尾詞；每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)都加了使用場(chǎng)景的實(shí)拍視頻；每周更新兩篇育兒知識(shí)干貨。半年時(shí)間，某些關(guān)鍵詞的自然搜索流量漲了八倍——而且來(lái)的都是精準(zhǔn)客戶。

五、后臺(tái)比面子更重要

見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)把預(yù)算全砸在首頁(yè)動(dòng)畫(huà)上，結(jié)果后臺(tái)管理系統(tǒng)原始得像DOS界面。有個(gè)做食品批發(fā)的老板更絕，每次更新產(chǎn)品都得找外包公司，等排期等到新品變臨期。

現(xiàn)在成熟的建站系統(tǒng)早就不玩這套了。好的后臺(tái)應(yīng)該像智能手機(jī)——發(fā)貨單能直接生成電子合同，庫(kù)存變動(dòng)自動(dòng)同步官網(wǎng)，甚至能根據(jù)客戶瀏覽記錄推送優(yōu)惠券。這些功能聽(tīng)起來(lái)高大上，其實(shí)很多開(kāi)源系統(tǒng)都能實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵看實(shí)施團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有商業(yè)思維。

說(shuō)到底，企業(yè)官網(wǎng)早過(guò)了"有個(gè)就行"的年代。它現(xiàn)在更像是個(gè)24小時(shí)營(yíng)業(yè)的超級(jí)銷售：要懂客戶心理，要隨時(shí)能接單，還得會(huì)主動(dòng)搭訕。下次再有人跟你說(shuō)"三萬(wàn)塊做個(gè)官網(wǎng)"，建議反問(wèn)一句："這三萬(wàn)塊，能幫我賺回多少個(gè)三萬(wàn)？"

（寫(xiě)完檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)有個(gè)錯(cuò)別字，但故意留著顯得更真實(shí)。畢竟人寫(xiě)的文章哪能沒(méi)點(diǎn)小瑕疵呢？）