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說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在要是哪個(gè)老板說(shuō)"我們公司不需要網(wǎng)站"，我第一反應(yīng)就是：這哥們是不是還在用翻蓋手機(jī)？前陣子遇到個(gè)做五金配件的老客戶，他振振有詞地說(shuō)："我微信里兩千多個(gè)客戶，要網(wǎng)站干啥？"結(jié)果你猜怎么著？去年行業(yè)展會(huì)，人家德國(guó)采購(gòu)商開(kāi)口就問(wèn)官網(wǎng)地址，他當(dāng)場(chǎng)就傻眼了。

網(wǎng)站早不是"有沒(méi)有"的問(wèn)題

現(xiàn)在建站市場(chǎng)特別有意思。便宜的模板站幾百塊就能搞定，定制開(kāi)發(fā)卻敢報(bào)價(jià)幾十萬(wàn)。我見(jiàn)過(guò)最離譜的是某餐飲老板，花八千塊做的網(wǎng)站點(diǎn)開(kāi)全是"此處應(yīng)有圖片"的占位符——這錢(qián)花得跟打水漂似的。但反過(guò)來(lái)，有個(gè)做手工皮具的姑娘，就靠著自己搗鼓的簡(jiǎn)易官網(wǎng)，硬是把產(chǎn)品賣(mài)到了日本百貨公司。

說(shuō)到底啊，企業(yè)網(wǎng)站早過(guò)了"掛個(gè)門(mén)面"的年代?，F(xiàn)在得是24小時(shí)在線的金牌銷售、產(chǎn)品展廳和客服中心三合一。有個(gè)數(shù)據(jù)特別扎心：67%的消費(fèi)者會(huì)通過(guò)官網(wǎng)判斷企業(yè)可信度。你品品，這年頭連賣(mài)煎餅的都知道要弄個(gè)小程序，正經(jīng)做生意的不搞官網(wǎng)，跟裸奔有什么區(qū)別？

三個(gè)要命的建站誤區(qū)

上個(gè)月幫朋友看網(wǎng)站，差點(diǎn)沒(méi)把我氣笑。首頁(yè)輪播圖是張2016年的團(tuán)隊(duì)合影，產(chǎn)品分類里"新款上市"點(diǎn)進(jìn)去顯示404。這哪是官網(wǎng)？簡(jiǎn)直是企業(yè)黑歷史博物館。常見(jiàn)坑我總結(jié)了下：

1. 審美停留在XP時(shí)代 紫配綠的漸變背景，閃爍的"歡迎訪問(wèn)"GIF，還有那些恨不得塞滿屏的彈窗——這種網(wǎng)站打開(kāi)就想按右上角的小叉叉。現(xiàn)在流行的是"少即是多"，看看蘋(píng)果官網(wǎng)就懂了。

2. 移動(dòng)端像后媽生的 去年有個(gè)做服裝批發(fā)的客戶，電腦端看著挺正常，用手機(jī)打開(kāi)商品圖全變形了。要知道現(xiàn)在60%流量來(lái)自手機(jī)，這跟把門(mén)店招牌倒著掛有什么區(qū)別？

3. 內(nèi)容比臉還干凈 "公司成立于...""企業(yè)文化是..."這種廢話誰(shuí)要看？消費(fèi)者關(guān)心的是"你能解決我什么問(wèn)題"。有個(gè)做工業(yè)軸承的網(wǎng)站就聰明，首頁(yè)直接掛了個(gè)"常見(jiàn)故障匹配工具"，轉(zhuǎn)化率立馬上去了30%。

會(huì)說(shuō)話的網(wǎng)站才值錢(qián)

我特別佩服某個(gè)做有機(jī)食品的客戶。人家官網(wǎng)不僅能看到蔬菜種植直播，每款產(chǎn)品下邊都有農(nóng)場(chǎng)主的視頻講解，最絕的是有個(gè)"本周菜譜"專欄。后來(lái)才知道，他們客服接到最多的問(wèn)題是"你們網(wǎng)站教的那個(gè)排骨做法，醬油放幾勺來(lái)著？"

這種網(wǎng)站才是活生生的營(yíng)銷工具。三點(diǎn)建議：

- 讓數(shù)據(jù)說(shuō)話 在工業(yè)設(shè)備頁(yè)面放個(gè)"為您節(jié)省XX%能耗"的計(jì)算器，比寫(xiě)十頁(yè)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)都管用。有個(gè)做水泵的客戶這么改完，詢盤(pán)量直接翻倍。

- 把轉(zhuǎn)化路徑鋪到眼前 見(jiàn)過(guò)最蠢的設(shè)計(jì)是把聯(lián)系電話埋在三層菜單底下。現(xiàn)在流行的是懸浮按鈕、智能客服，甚至直接嵌微信對(duì)話。記住啊，每個(gè)多余的操作步驟都會(huì)流失20%客戶。

- 內(nèi)容要像朋友圈一樣更 去年疫情有個(gè)做消毒設(shè)備的，官網(wǎng)天天更新醫(yī)院實(shí)拍案例。后來(lái)他們銷售跟我說(shuō)，有個(gè)大客戶就是看到某三甲醫(yī)院的使用視頻才簽的單。

別被技術(shù)術(shù)語(yǔ)忽悠瘸了

現(xiàn)在建站公司最愛(ài)甩英文縮寫(xiě)，什么SEO、SSL、CDN聽(tīng)得人頭暈。其實(shí)企業(yè)站真沒(méi)必要追求黑科技，關(guān)鍵是：

1. 打開(kāi)速度別超過(guò)3秒（試試在4G網(wǎng)絡(luò)下打開(kāi)自己網(wǎng)站） 2. 后臺(tái)改內(nèi)容像發(fā)朋友圈一樣簡(jiǎn)單（很多老板最后悔的就是找個(gè)必須技術(shù)員才能維護(hù)的網(wǎng)站） 3. 安全性能扛住普通攻擊（見(jiàn)過(guò)最慘的是婚禮策劃公司網(wǎng)站被掛博彩廣告）

有個(gè)做建材的老板跟我吐槽，花五萬(wàn)塊做的網(wǎng)站后臺(tái)復(fù)雜得跟航天飛機(jī)控制臺(tái)似的，最后產(chǎn)品更新還得額外付錢(qián)給技術(shù)。所以簽合同前務(wù)必要求演示后臺(tái)！

持續(xù)運(yùn)營(yíng)才是開(kāi)始

見(jiàn)過(guò)太多花幾萬(wàn)建站然后放任長(zhǎng)草的案例了。說(shuō)個(gè)真實(shí)對(duì)比：同樣做機(jī)械設(shè)備的兩家公司，A站三年沒(méi)更新，B站每周發(fā)布客戶案例視頻。結(jié)果百度搜索行業(yè)關(guān)鍵詞時(shí)，B站穩(wěn)居首頁(yè)，A站翻五頁(yè)都找不到——這哪是搜索引擎的鍋？根本是企業(yè)自己放棄了線上陣地。

建議每個(gè)月固定做三件事：更新兩篇行業(yè)相關(guān)文章（別抄襲！）、檢查所有鏈接是否正常、分析用戶最常點(diǎn)擊的頁(yè)面。有個(gè)做實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的客戶，就是通過(guò)熱力圖發(fā)現(xiàn)大家都在找"檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)"，專門(mén)做了個(gè)資料庫(kù)，現(xiàn)在這個(gè)頁(yè)面成了最強(qiáng)轉(zhuǎn)化入口。

說(shuō)到底，官網(wǎng)就像種地，光撒種子不施肥能有好收成？那些抱怨"網(wǎng)站沒(méi)用"的企業(yè)，多半連訪問(wèn)數(shù)據(jù)都沒(méi)看過(guò)。你知道客戶最喜歡在幾點(diǎn)瀏覽你的網(wǎng)站嗎？他們最常搜索什么關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的？這些數(shù)據(jù)比算命先生準(zhǔn)多了。

下次再有人說(shuō)建網(wǎng)站是浪費(fèi)錢(qián)，你就問(wèn)他：如果街上新開(kāi)個(gè)商場(chǎng)，你會(huì)不會(huì)因?yàn)?反正有老顧客"就不租鋪面？線上市場(chǎng)可比步行街的人流量大多了。記住啊，在這個(gè)掃碼比握手還頻繁的年代，沒(méi)有官網(wǎng)的企業(yè)，就像沒(méi)裝收銀臺(tái)的超市——門(mén)開(kāi)著，錢(qián)進(jìn)不來(lái)。