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前幾天跟一位做外貿(mào)的朋友聊天，他愁眉苦臉地說："老客戶都開始通過官網(wǎng)直接下單了，我們還在用Excel表格來回傳報(bào)價(jià)單..."這話讓我突然意識(shí)到，在這個(gè)掃碼就能比價(jià)的年代，企業(yè)官網(wǎng)早就不再是簡單的"網(wǎng)絡(luò)名片"了。

一、官網(wǎng)=24小時(shí)營業(yè)的超級(jí)業(yè)務(wù)員

記得十年前幫親戚打理小店，花800塊做了個(gè)"企業(yè)官網(wǎng)"。結(jié)果點(diǎn)開全是老板握手照片和獲獎(jiǎng)證書，最致命的是聯(lián)系方式藏在三級(jí)頁面里——這種官網(wǎng)現(xiàn)在看簡直像個(gè)冷笑話。現(xiàn)在想想，那時(shí)候大家對(duì)網(wǎng)站的理解，大概就相當(dāng)于把宣傳冊(cè)掃描上傳？

現(xiàn)在的官網(wǎng)可大不一樣。上個(gè)月接觸了個(gè)做定制家具的客戶，他們的官網(wǎng)直接嵌入了3D設(shè)計(jì)工具?？蛻裟茏约和献K拼裝家具，實(shí)時(shí)生成報(bào)價(jià)，轉(zhuǎn)化率直接翻了3倍。這哪是官網(wǎng)啊，根本就是個(gè)不吃不喝的金牌銷售！

二、三大誤區(qū)坑了90%的企業(yè)

1. "做個(gè)樣子就行"綜合征 見過最離譜的案例是某廠家官網(wǎng)，新聞動(dòng)態(tài)里最新一條停留在2016年，產(chǎn)品圖片帶著其他品牌的水印。這種"僵尸網(wǎng)站"還不如不做——客戶會(huì)懷疑你是不是已經(jīng)倒閉了。

2. 移動(dòng)端適配像在開玩笑 有次用手機(jī)打開某供應(yīng)商網(wǎng)站，彈窗廣告占半個(gè)屏幕，關(guān)閉按鈕小得要用放大鏡找。這體驗(yàn)，別說做生意了，用戶沒罵街都算素質(zhì)高。

3. 把官網(wǎng)當(dāng)垃圾桶 把所有產(chǎn)品說明、企業(yè)介紹、招商政策統(tǒng)統(tǒng)堆在首頁，生怕用戶找不到重點(diǎn)。其實(shí)就跟相親似的，第一次見面就把家底全抖出來，反而把人嚇跑。

三、好官網(wǎng)的五個(gè)"隱藏技能"

1. 會(huì)講人話 見過太多企業(yè)把官網(wǎng)寫成政府工作報(bào)告。"秉持工匠精神深耕垂直領(lǐng)域"...說人話就是"我們專做高端軸承十年"嘛！

2. 自帶GPS導(dǎo)航 好的官網(wǎng)要像商場導(dǎo)購，三秒內(nèi)讓客戶知道：你是做什么的→能解決什么問題→怎么聯(lián)系你。某母嬰品牌的首頁設(shè)計(jì)就特別聰明：首屏只有三個(gè)按鈕"我要加盟""我要代理""我要采購"。

3. 會(huì)"讀心術(shù)" 做餐飲設(shè)備的客戶在官網(wǎng)加了"在線算賬"功能，輸入日均客流量自動(dòng)推薦設(shè)備方案。這可比業(yè)務(wù)員拿著計(jì)算器報(bào)價(jià)專業(yè)多了。

4. 能自己"長胖" 認(rèn)識(shí)個(gè)做工業(yè)品的企業(yè)，官網(wǎng)每周更新行業(yè)解決方案視頻。半年時(shí)間自然搜索流量漲了200%，比燒錢投廣告劃算多了。

5. 懂得"拋媚眼" 咨詢公司的官網(wǎng)在每篇文章底部都設(shè)置"延伸思考"彈窗，收集訪客業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。后來這些數(shù)據(jù)成了他們最值錢的客戶畫像庫。

四、兩千塊和二十萬的網(wǎng)站差在哪？

去年幫朋友比價(jià)網(wǎng)站建設(shè)，報(bào)價(jià)從1980元到28萬元都有。低價(jià)模板站就像租格子鋪，看著齊全實(shí)則千篇一律；定制開發(fā)則像請(qǐng)建筑師蓋樓，每塊磚都為你量身打造。

有個(gè)做精密儀器的案例特別典型：開始圖便宜用了模板站，結(jié)果連產(chǎn)品參數(shù)表格都放不規(guī)范。后來咬牙重做，加入了實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)看板、在線校準(zhǔn)預(yù)約等功能，老客戶回購率直接飆升45%。

五、現(xiàn)在行動(dòng)還來得及

上周去參加行業(yè)展會(huì)，發(fā)現(xiàn)連六七十歲的供應(yīng)商老板都開始掃官網(wǎng)二維碼了。時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連聲招呼都不會(huì)打。

建議你先做這三件事： 1. 用手機(jī)打開自家官網(wǎng)，完成一次"陌生客戶體驗(yàn)之旅" 2. 統(tǒng)計(jì)最近三個(gè)月官網(wǎng)帶來的有效咨詢量 3. 對(duì)比三個(gè)競品官網(wǎng)，用便利貼標(biāo)出差距

記住，官網(wǎng)不是成本，是能自動(dòng)增殖的數(shù)字資產(chǎn)。那些覺得"網(wǎng)站沒用"的企業(yè)，可能就像我那位用Excel報(bào)價(jià)的朋友——不是生意不好做，是你的工具該升級(jí)了。

（寫完這篇文章，我順手查了下開頭提到的那家外貿(mào)公司官網(wǎng)——果然已經(jīng)開始改版了。看來說到他們痛處了啊...）