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前幾天和一位做外貿(mào)的朋友聊天，他抱怨說(shuō)："明明產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格也有競(jìng)爭(zhēng)力，可就是接不到像樣的訂單。"我隨口問(wèn)了句："你們官網(wǎng)做得怎么樣？"他支支吾吾半天，最后給我看了一個(gè)簡(jiǎn)直像穿越回2008年的頁(yè)面——Flash動(dòng)畫(huà)加載、滿屏彈窗、聯(lián)系方式藏在三級(jí)菜單里。

說(shuō)實(shí)話，這樣的企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)在還挺常見(jiàn)的。很多老板覺(jué)得，網(wǎng)站嘛，能打開(kāi)就行。但你想過(guò)沒(méi)有？客戶(hù)點(diǎn)開(kāi)你官網(wǎng)的3秒內(nèi)，可能就決定了要不要繼續(xù)談生意。

網(wǎng)站早就不只是"網(wǎng)絡(luò)名片"了

記得十年前，企業(yè)建站確實(shí)就是放個(gè)公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品目錄、聯(lián)系方式。但現(xiàn)在？客戶(hù)期待的可太多了。

比如上周我想找家靠譜的供應(yīng)商，點(diǎn)開(kāi)某企業(yè)官網(wǎng)： - 手機(jī)打開(kāi)直接錯(cuò)位 - 產(chǎn)品圖片模糊得像打了馬賽克 - 最新動(dòng)態(tài)停留在2019年

這種網(wǎng)站給人的第一印象是什么？要么公司快倒閉了，要么根本不在乎線上體驗(yàn)。換位思考下，你會(huì)把幾十萬(wàn)的訂單交給這樣的企業(yè)嗎？

那些年我們踩過(guò)的建站坑

說(shuō)到建站，很多企業(yè)容易犯幾個(gè)致命錯(cuò)誤：

1. 貪便宜找模板套用 市面上幾百塊的模板看著挺美，但用起來(lái)就知道——導(dǎo)航邏輯混亂、后臺(tái)難用到哭。有個(gè)做家具的朋友圖省事用了模板，結(jié)果客戶(hù)根本找不到定制服務(wù)的入口，白白損失了好多高端訂單。

2. 把官網(wǎng)做成產(chǎn)品畫(huà)冊(cè) 見(jiàn)過(guò)最夸張的一個(gè)網(wǎng)站，首頁(yè)直接堆了200多個(gè)產(chǎn)品圖。拜托！客戶(hù)是來(lái)找解決方案的，不是來(lái)玩"大家來(lái)找茬"的。

3. 完全忽視移動(dòng)端 現(xiàn)在超過(guò)60%的訪問(wèn)來(lái)自手機(jī)，但有些網(wǎng)站手機(jī)打開(kāi)要么字小得像螞蟻，要么按鈕根本點(diǎn)不到。這就像把門(mén)店開(kāi)在深山老林，還抱怨沒(méi)客人。

好網(wǎng)站到底該長(zhǎng)什么樣？

去年幫朋友改造官網(wǎng)后，他的詢(xún)盤(pán)量直接翻了三倍。總結(jié)下來(lái)，這幾個(gè)要素特別關(guān)鍵：

加載速度要快 現(xiàn)在人的耐心可能比金魚(yú)還短。如果3秒打不開(kāi)，88%的用戶(hù)會(huì)直接走人。有個(gè)小技巧：把首屏圖片壓縮到200KB以?xún)?nèi)，效果立竿見(jiàn)影。

動(dòng)線設(shè)計(jì)要順 就像商場(chǎng)會(huì)把爆款放門(mén)口，官網(wǎng)也得讓客戶(hù)第一時(shí)間看到核心價(jià)值。我們測(cè)試過(guò)，把"免費(fèi)樣品申請(qǐng)"按鈕從底部挪到首屏右側(cè)，轉(zhuǎn)化率直接漲了40%。

內(nèi)容要說(shuō)人話 最怕看到滿屏的"引領(lǐng)行業(yè)""締造卓越"?？蛻?hù)想知道的是：你能解決什么問(wèn)題？和別家有什么不同？有個(gè)做機(jī)械的客戶(hù)把技術(shù)參數(shù)改成"比同行省電15%"，詢(xún)盤(pán)質(zhì)量明顯提升。

別被技術(shù)術(shù)語(yǔ)忽悠了

現(xiàn)在建站公司特別喜歡甩概念：響應(yīng)式設(shè)計(jì)、SEO優(yōu)化、CDN加速...聽(tīng)著高大上，其實(shí)核心就三點(diǎn)： 1. 電腦手機(jī)都能正?？? 2. 搜索引擎找得到你 3. 國(guó)外訪問(wèn)不卡頓

有個(gè)做化工的老板被忽悠買(mǎi)了"企業(yè)級(jí)服務(wù)器"，結(jié)果日均訪問(wèn)量才20多人，純屬浪費(fèi)錢(qián)。其實(shí)普通企業(yè)用共享主機(jī)完全夠用，等日均UV過(guò)500再升級(jí)也不遲。

維護(hù)比建設(shè)更重要

見(jiàn)過(guò)最可惜的一個(gè)案例：花大錢(qián)做了漂亮官網(wǎng)，結(jié)果兩年不更新。最新產(chǎn)品沒(méi)上線，成功案例還是五年前的，博客區(qū)直接長(zhǎng)草。這樣的網(wǎng)站還不如不做——至少不會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得你們停滯不前。

建議至少每季度： - 更新產(chǎn)品資料 - 添加新案例 - 發(fā)篇行業(yè)觀察

其實(shí)維護(hù)花不了多少時(shí)間，找個(gè)文員兼職就能做。關(guān)鍵是養(yǎng)成習(xí)慣，就像定期給門(mén)店換櫥窗。

最后說(shuō)點(diǎn)掏心窩的

可能有人覺(jué)得："我們主要靠線下關(guān)系，網(wǎng)站無(wú)所謂。"但你想過(guò)沒(méi)有？現(xiàn)在客戶(hù)接觸你的第一步，八成是在網(wǎng)上。那個(gè)做外貿(mào)的朋友后來(lái)重做了網(wǎng)站，三個(gè)月后就接到了歐洲客戶(hù)的視頻會(huì)議邀請(qǐng)——對(duì)方說(shuō)正是專(zhuān)業(yè)的官網(wǎng)讓他們放心進(jìn)一步接觸。

網(wǎng)站就像24小時(shí)營(yíng)業(yè)的線上門(mén)店。它不用多炫酷，但必須讓客戶(hù)快速找到想要的信息，感受到你們的專(zhuān)業(yè)度。下次如果你聽(tīng)到"我們?cè)倏紤]考慮"，不妨先檢查下官網(wǎng)——說(shuō)不定問(wèn)題就出在這個(gè)數(shù)字門(mén)面上。