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說實話，十年前幫朋友打理過一個小公司的官網(wǎng)，那會兒做個網(wǎng)站跟貼小廣告似的——首頁堆滿產(chǎn)品圖片，底部塞個固定電話，再掛個土掉渣的Flash動畫就當"高科技"了?，F(xiàn)在想想真是哭笑不得，那會兒的企業(yè)網(wǎng)站充其量就是個"網(wǎng)絡(luò)門牌號"，老板們覺得"有個網(wǎng)站就行"，壓根沒想過這玩意兒還能賺錢。

一、企業(yè)網(wǎng)站的認知革命

前陣子遇到個做建材的老板，他跟我說："現(xiàn)在客戶都習(xí)慣先上網(wǎng)查資料，要是連個像樣的網(wǎng)站都沒有，人家直接把你當皮包公司。"這話真是一針見血?，F(xiàn)在的企業(yè)官網(wǎng)早就不該是簡單的"電子名片"了，它得是個24小時營業(yè)的"數(shù)字展廳"。

記得去年幫一家做智能家居的客戶改版網(wǎng)站，他們原先的頁面還停留在2015年的審美——滿屏參數(shù)表格，產(chǎn)品分類像迷宮。改版時我們做了件特別簡單的事：在首頁加了3D產(chǎn)品展示和場景化解決方案。結(jié)果你猜怎么著？線上咨詢量直接翻了兩番，有個客戶甚至看完視頻演示就直接下了二十萬的訂單。

二、網(wǎng)站建設(shè)的三大誤區(qū)

說到這兒不得不提幾個常見的坑。第一個就是"模板依賴癥"，現(xiàn)在市面上花幾百塊就能買個現(xiàn)成模板，但用過的都知道——就像租來的西裝，怎么看都不合身。我有次看到某餐飲集團的官網(wǎng)，居然和隔壁美容院用同款模板，連banner圖都沒換干凈，這也太敷衍了吧？

第二個誤區(qū)是"技術(shù)炫技派"。有些企業(yè)特別迷戀酷炫特效，首頁非得搞個全屏視差滾動，結(jié)果加載速度慢得像老牛拉車。我測試過一個用大量動畫的網(wǎng)站，在手機端打開要等8秒——現(xiàn)在年輕人刷短視頻的手速，3秒打不開頁面就直接劃走了好嗎？

最要命的是第三個"建完不管癥"。上周還見到個企業(yè)官網(wǎng)，新聞中心最新動態(tài)停留在2018年，產(chǎn)品展示里還有"即將上市"的樣品，聯(lián)系方式里的區(qū)號都升位兩年了。這種網(wǎng)站別說轉(zhuǎn)化客戶，不趕客就謝天謝地了。

三、現(xiàn)代企業(yè)網(wǎng)站的必備素養(yǎng)

現(xiàn)在做個好網(wǎng)站得講究"內(nèi)外兼修"。先說看得見的部分：響應(yīng)式設(shè)計已經(jīng)是基本操作了，我測試過，同一個網(wǎng)站在iPad、安卓機和臺式電腦上顯示效果天差地別的話，客戶對你的專業(yè)度打分直接掉三成。還有個小細節(jié)——字體版權(quán)，去年就有同行因為用了盜版字體被索賠，這種低級錯誤真犯不著。

看不見的部分更重要。有個做工業(yè)設(shè)備的客戶跟我吐槽："每天網(wǎng)站來客不少，就是留不下線索。"后來我們給裝了智能行為分析工具，發(fā)現(xiàn)85%的訪客都卡在技術(shù)文檔下載環(huán)節(jié)。簡單加了注冊表單后，銷售線索當月就增加了40%。這年頭，沒點數(shù)據(jù)分析能力還真玩不轉(zhuǎn)官網(wǎng)運營。

四、內(nèi)容營銷的黃金法則

說到內(nèi)容我特別有感觸。早些年企業(yè)網(wǎng)站清一色的"公司簡介+產(chǎn)品列表"，現(xiàn)在得學(xué)會講故事。有個做環(huán)保材料的客戶，開始整天在官網(wǎng)寫"改性聚丙烯性能參數(shù)"，后來改成"如何用我們的材料讓汽車減重20%"，詢盤質(zhì)量明顯提升。

還有個絕招——行業(yè)知識庫。認識個做實驗室儀器的，他們把常見檢測問題整理成百科欄目，結(jié)果這些專業(yè)內(nèi)容帶來的精準流量，轉(zhuǎn)化率是產(chǎn)品頁面的3倍。Google現(xiàn)在特別喜歡這種持續(xù)更新的深度內(nèi)容，有個客戶堅持每周更新技術(shù)文章，半年后自然搜索流量漲了驚人的700%。

五、從成本中心到利潤中心

最讓我驚訝的是現(xiàn)在網(wǎng)站直接變現(xiàn)的能力。去年幫一個做定制家具的客戶接入了在線設(shè)計工具，顧客能自己搭配材質(zhì)顏色，生成效果圖后直接算報價。這個功能上線后，線上訂單占比從12%飆到38%，連銷售總監(jiān)都說："現(xiàn)在網(wǎng)站接的單子比業(yè)務(wù)員還多。"

還有個做B2B的客戶更絕，他們在產(chǎn)品頁嵌入在線客服系統(tǒng)，專門設(shè)置懂技術(shù)的工程師值班。有次凌晨兩點，海外客戶咨詢技術(shù)參數(shù)，值班工程師直接視頻通話演示操作，單筆訂單就追回個網(wǎng)站建設(shè)費。這種即時服務(wù)能力，傳統(tǒng)銷售渠道根本做不到。

說到底，現(xiàn)在企業(yè)建網(wǎng)站得像開實體店一樣用心——地段（搜索引擎排名）要好，裝修（UI設(shè)計）要體面，貨架（信息架構(gòu)）要合理，還得有能說會道的店員（內(nèi)容營銷）。那些還覺得"有個網(wǎng)站就行"的老板們，該醒醒了。在這個客戶注意力稀缺的時代，你的官網(wǎng)可能就是給潛在客戶的第一張，也是最后一張名片。