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前陣子幫朋友看他們新做的官網(wǎng)，好家伙，加載速度慢得像老牛拉破車，手機(jī)端排版更是亂得像被貓抓過(guò)的毛線團(tuán)。這讓我想起五年前自己第一次做網(wǎng)站時(shí)的慘痛經(jīng)歷——花了兩萬(wàn)塊找外包，結(jié)果做出來(lái)的東西連基本的SEO都沒做，簡(jiǎn)直是把錢往水里扔。

一、官網(wǎng)不是面子工程

很多人覺得"公司網(wǎng)站建設(shè)嘛，弄個(gè)頁(yè)面展示下產(chǎn)品就行"。大錯(cuò)特錯(cuò)！這年頭連街邊煎餅攤都有小程序了，企業(yè)官網(wǎng)早就不只是電子版宣傳冊(cè)。它得是24小時(shí)營(yíng)業(yè)的超級(jí)業(yè)務(wù)員、品牌故事的講述者、客戶服務(wù)的智能入口。

記得有家做傳統(tǒng)工藝的小作坊，原先官網(wǎng)土得掉渣。后來(lái)改版時(shí)加了匠人訪談視頻和在線定制系統(tǒng)，三個(gè)月后詢盤量直接翻倍。你看，官網(wǎng)用不用心，客戶是會(huì)用腳投票的。

二、三大致命傷要避開

1. 加載速度慢過(guò)蝸牛 現(xiàn)在用戶耐心比金魚還短，3秒打不開頁(yè)面？88%的人直接點(diǎn)叉。有個(gè)做外貿(mào)的朋友曾抱怨轉(zhuǎn)化率低，我一看，首頁(yè)圖片都沒壓縮，單張圖5MB起跳...

2. 移動(dòng)端體驗(yàn)災(zāi)難 去年數(shù)據(jù)顯示，67%的流量來(lái)自手機(jī)。但很多企業(yè)官網(wǎng)在手機(jī)上要么字小得像螞蟻，要么按鈕擠作一團(tuán)。這就好比開餐廳不給客人準(zhǔn)備筷子——再好的菜也吃不到嘴里??！

3. 內(nèi)容半年不更新 見過(guò)最離譜的是首頁(yè)掛著"2020年最新動(dòng)態(tài)"，產(chǎn)品圖還是翻蓋手機(jī)配圖。這種官網(wǎng)不如關(guān)掉，留著反而敗壞企業(yè)形象。

三、花小錢辦大事的秘訣

沒必要一上來(lái)就砸?guī)资f(wàn)搞定制開發(fā)?，F(xiàn)在成熟的CMS系統(tǒng)，像WordPress、Shopify這些，小白用模板都能搭出像樣的網(wǎng)站。關(guān)鍵是要：

- 先做減法再加法 首頁(yè)別堆滿企業(yè)簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)采這些自嗨內(nèi)容。用戶來(lái)找解決方案的，不是來(lái)聽企業(yè)匯報(bào)的。

- 把CTA按鈕當(dāng)寶貝 "立即咨詢""免費(fèi)試用"這些按鈕要像便利店收銀臺(tái)前的口香糖——放在最順手的位置。有個(gè)做教育的客戶把咨詢按鈕從藍(lán)色改成橙紅色，點(diǎn)擊率立刻漲了40%。

- 講人話！講人話！ 少用"賦能""閉環(huán)"這些互聯(lián)網(wǎng)黑話。試想大媽逛官網(wǎng)看到"打造數(shù)字化生態(tài)矩陣"，不扭頭就走才怪。

四、容易被忽略的隱藏功能

很多企業(yè)不知道，官網(wǎng)還能當(dāng)銷售漏斗用。通過(guò)埋點(diǎn)分析用戶行為，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：

- 60%的人會(huì)先看案例再點(diǎn)產(chǎn)品 - 停留超過(guò)3分鐘的訪客轉(zhuǎn)化率高7倍 - 周四下午3點(diǎn)是咨詢高峰期

這些數(shù)據(jù)比老板拍腦袋做的決策靠譜多了。有個(gè)做工業(yè)配件的客戶，就是靠熱力圖發(fā)現(xiàn)用戶都在找"型號(hào)對(duì)照表"，趕緊把這功能做到導(dǎo)航欄，半年省了20%的客服成本。

五、未來(lái)已來(lái)的新玩法

現(xiàn)在做官網(wǎng)，得考慮這些趨勢(shì)：

1. 語(yǔ)音搜索優(yōu)化 隨著智能音箱普及，"附近哪里有XX服務(wù)"這類口語(yǔ)化搜索暴增。你官網(wǎng)內(nèi)容要是還堆砌關(guān)鍵詞，連被搜到的機(jī)會(huì)都沒有。

2. AR實(shí)景展示 家具行業(yè)已經(jīng)玩得很溜了，手機(jī)攝像頭對(duì)準(zhǔn)客廳就能看沙發(fā)擺放效果。這種沉浸式體驗(yàn)，比干巴巴的產(chǎn)品圖強(qiáng)十倍不止。

3. 自動(dòng)化營(yíng)銷集成 訪客第一次來(lái)推新品介紹，第二次來(lái)發(fā)優(yōu)惠券，第三次來(lái)...這套組合拳打下來(lái)，轉(zhuǎn)化率想不提高都難。

說(shuō)到底，官網(wǎng)建設(shè)就像裝修房子。有人花大錢貼金鑲銀，結(jié)果住著憋屈；有人精打細(xì)算，反而每個(gè)角落都用著順手。關(guān)鍵是要想清楚：誰(shuí)來(lái)？干嘛？怎么留住他們？把這三點(diǎn)琢磨透了，你的官網(wǎng)才能真正成為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。

（寫完突然想起該給自家網(wǎng)站更新案例庫(kù)了...你看，再懂行的人也會(huì)犯懶，共勉吧各位！）