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說(shuō)實(shí)話，十年前做企業(yè)網(wǎng)站，那真是"套模板"的黃金時(shí)代。花個(gè)幾千塊買個(gè)現(xiàn)成框架，往里頭填幾張產(chǎn)品圖、塞段公司簡(jiǎn)介，掛個(gè)"聯(lián)系我們"的飄窗按鈕，齊活！但現(xiàn)在你要是還這么干，客戶點(diǎn)開網(wǎng)頁(yè)的瞬間，估計(jì)手指已經(jīng)本能地滑向返回鍵了——畢竟這年頭，連街邊煎餅攤都開始用小程序接單了。

一、官網(wǎng)早就不只是"網(wǎng)絡(luò)名片"了

記得去年幫朋友看他們公司的官網(wǎng)，首頁(yè)輪播圖還停留在2018年的行業(yè)峰會(huì)照片，產(chǎn)品分類里有個(gè)按鈕點(diǎn)進(jìn)去顯示"建設(shè)中"，最絕的是底部的備案信息居然寫著"?2009-2015"。我當(dāng)場(chǎng)就笑了："你們這網(wǎng)站是準(zhǔn)備申請(qǐng)數(shù)字文物嗎？"朋友還挺委屈："反正有總比沒(méi)有強(qiáng)吧？"

這種想法現(xiàn)在真得改改了?，F(xiàn)在的企業(yè)官網(wǎng)早就是個(gè)24小時(shí)營(yíng)業(yè)的超級(jí)業(yè)務(wù)員：它能通過(guò)智能客服逮住深夜詢價(jià)的客戶，能根據(jù)用戶瀏覽軌跡推薦產(chǎn)品，甚至能通過(guò)數(shù)據(jù)分析告訴市場(chǎng)部"上周三下午三點(diǎn)訪問(wèn)量突然暴增，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手那天服務(wù)器崩了"。某次我親眼見過(guò)一個(gè)做工業(yè)零件的廠家，官網(wǎng)直接嵌了AR展示功能，客戶手機(jī)掃碼就能看到設(shè)備三維拆解圖——這可比印500本彩冊(cè)管用多了。

二、那些讓人眼前一亮的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)

最近特別迷研究各種網(wǎng)站的"小心機(jī)"。比如有個(gè)做高端民宿的，首頁(yè)背景是實(shí)時(shí)天氣動(dòng)畫：用戶打開時(shí)如果當(dāng)?shù)卣谙掠?，網(wǎng)頁(yè)會(huì)自動(dòng)渲染出細(xì)雨朦朧的效果，搭配文案"窗外的雨聲已為您預(yù)留好壁爐旁的座位"。還有家兒童教育機(jī)構(gòu)，把404錯(cuò)誤頁(yè)面做成互動(dòng)小游戲，孩子點(diǎn)錯(cuò)鏈接反而玩起了數(shù)學(xué)闖關(guān)。

不過(guò)最實(shí)用的設(shè)計(jì)往往藏在看不見的地方。有次我?guī)陀H戚公司選建站服務(wù)，對(duì)比了十幾家方案才發(fā)現(xiàn)門道：那些張口就提"炫酷特效"的基本不靠譜，反倒是反復(fù)問(wèn)"目標(biāo)客戶主要用什么設(shè)備訪問(wèn)"的服務(wù)商更專業(yè)。后來(lái)果然選了家堅(jiān)持要做移動(dòng)端優(yōu)先設(shè)計(jì)的——現(xiàn)在他們70%訂單真的都來(lái)自手機(jī)端。

三、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的"冷啟動(dòng)"困局

新建官網(wǎng)最尷尬的是什么？是明明花了大價(jià)錢做響應(yīng)式設(shè)計(jì)、買了SSL證書、配置了CDN加速，結(jié)果內(nèi)容更新還停留在"總經(jīng)理元旦致辭"。我見過(guò)最離譜的案例，某公司新聞中心最新動(dòng)態(tài)是兩年前的"喜迎十九大"，下面居然還有三條機(jī)器人抓取的行業(yè)資訊充數(shù)，點(diǎn)進(jìn)去直接跳轉(zhuǎn)到別人家網(wǎng)站。

這方面其實(shí)有取巧的辦法。有個(gè)做智能家居的客戶就很聰明，他們把技術(shù)團(tuán)隊(duì)的開發(fā)日志當(dāng)內(nèi)容更新：這周解決了某個(gè)傳感器的誤觸問(wèn)題，下個(gè)月測(cè)試新版APP的語(yǔ)音交互。雖然文筆像理工男寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，但專業(yè)客戶反而吃這套，有次更新直接帶來(lái)五個(gè)詢盤。還有個(gè)更絕的——把官網(wǎng)改造成行業(yè)知識(shí)庫(kù)，所有產(chǎn)品頁(yè)底部都鏈接著相關(guān)技術(shù)白皮書，結(jié)果自然搜索流量半年漲了300%。

四、從成本中心到利潤(rùn)中心的跨越

現(xiàn)在敢說(shuō)"官網(wǎng)不直接產(chǎn)生收益"的企業(yè)，要么是悶聲發(fā)大財(cái)?shù)碾[形冠軍，要么就是還沒(méi)嘗到甜頭的。去年接觸過(guò)個(gè)傳統(tǒng)制造商，死活覺(jué)得官網(wǎng)就是個(gè)擺設(shè)，直到我們把他們官網(wǎng)的在線報(bào)價(jià)系統(tǒng)和ERP打通——現(xiàn)在60%的訂單直接從官網(wǎng)發(fā)起，連銷售部都開始抱怨"客戶怎么都不砍價(jià)了"。

最讓我震撼的是個(gè)做B2B批發(fā)的案例。他們給官網(wǎng)加了實(shí)時(shí)庫(kù)存顯示和階梯價(jià)計(jì)算器，客戶登錄就能看到"當(dāng)前庫(kù)存1523件，采購(gòu)超500件立減3%"，結(jié)果平均客單價(jià)直接翻倍。老板后來(lái)跟我說(shuō)："早知道該把去年投展會(huì)的錢省下來(lái)做網(wǎng)站。"

說(shuō)到底，當(dāng)代企業(yè)官網(wǎng)早該撕掉"電子版宣傳冊(cè)"的標(biāo)簽了。它該是銷售部的衛(wèi)星雷達(dá)、品牌部的演講臺(tái)、技術(shù)部的試驗(yàn)田，甚至是老板們的數(shù)字孿生沙盤。下次再有人跟你說(shuō)"做個(gè)官網(wǎng)大概多少錢"，不妨反問(wèn)一句："您想要的是個(gè)網(wǎng)絡(luò)門牌號(hào)，還是臺(tái)印鈔機(jī)？"

（寫完突然想到，那些還在用Flash動(dòng)畫當(dāng)首頁(yè)的企業(yè)，大概相當(dāng)于數(shù)字時(shí)代的山頂洞人吧？）