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老張上周找我喝茶時(shí)突然嘆氣："兄弟啊，你說我們做了二十年實(shí)體生意，現(xiàn)在客戶開口就問'你們官網(wǎng)呢'，我這老臉往哪擱？"這話讓我想起三年前幫親戚打理的小作坊建站時(shí)，他們財(cái)務(wù)大姐那句經(jīng)典反問："花這冤枉錢干啥？街坊鄰居誰(shuí)不認(rèn)識(shí)我們？"——結(jié)果去年疫情封控時(shí)，全靠臨時(shí)趕工的官網(wǎng)接單續(xù)命。

官網(wǎng)早不是"電子名片"那么簡(jiǎn)單

說實(shí)話，十年前做企業(yè)官網(wǎng)，放個(gè)"公司簡(jiǎn)介+產(chǎn)品畫冊(cè)+聯(lián)系方式"三板斧就齊活了。但現(xiàn)在？客戶點(diǎn)開你網(wǎng)站三秒內(nèi)沒找到想要的信息，鼠標(biāo)比兔子跑得還快。有次我測(cè)試某機(jī)械廠的官網(wǎng)，找報(bào)價(jià)單得像玩密室逃脫——最后在"人力資源"二級(jí)菜單里發(fā)現(xiàn)個(gè)"產(chǎn)品價(jià)格.docx"的下載鏈接，這操作簡(jiǎn)直魔幻。

現(xiàn)在的好官網(wǎng)得是個(gè)"全能選手"：7×24小時(shí)的銷售代表、產(chǎn)品展示廳、客服中心、品牌故事會(huì)。上次幫朋友看設(shè)備，兩家供應(yīng)商的對(duì)比特別明顯：A廠官網(wǎng)能直接看3D模型、算運(yùn)費(fèi)、預(yù)約工程師；B廠還是2008年風(fēng)格的Flash動(dòng)畫配"歡迎致電"。你猜最后選了誰(shuí)？

那些年我們踩過的建站坑

說到建站的血淚史，我可太有發(fā)言權(quán)了。早年間圖便宜找大學(xué)生兼職做站，結(jié)果代碼寫得像意大利面，改個(gè)電話號(hào)碼都要加錢。還有次被忽悠買"頂級(jí)企業(yè)模板"，打開發(fā)現(xiàn)和隔壁理發(fā)店官網(wǎng)撞衫——連輪播圖里的西裝模特都一模一樣。

現(xiàn)在市面上建站服務(wù)魚龍混雜，有幾點(diǎn)特別要警惕： - 吹噓"三天極速建站"的（質(zhì)量能好到哪去？） - 報(bào)價(jià)單里藏著"服務(wù)器按流量計(jì)費(fèi)"這種天坑條款 - 把自適應(yīng)設(shè)計(jì)說成"要加錢的高級(jí)功能"的

最坑的是某次見到的"智能建站系統(tǒng)"，后臺(tái)操作復(fù)雜得堪比航天飛機(jī)控制臺(tái)，最后企業(yè)不得不專門雇個(gè)"網(wǎng)站編輯"崗位——這成本還不如當(dāng)初找專業(yè)團(tuán)隊(duì)定制。

好官網(wǎng)的"隱形考核標(biāo)準(zhǔn)"

判斷官網(wǎng)是否合格，我有個(gè)"電梯測(cè)試"：假設(shè)你在電梯里遇到潛在客戶，他手機(jī)打開你官網(wǎng)的30秒內(nèi)，能不能完成這三個(gè)動(dòng)作？ 1. 立即明白你是干什么的（首頁(yè)banner別放團(tuán)隊(duì)合照?。?2. 快速找到感興趣的產(chǎn)品入口（分類邏輯比超市貨架還重要） 3. 有至少三種方式聯(lián)系到你（在線客服別搞成"留言等三天"）

最近接觸的某母嬰品牌就做得賊聰明，首頁(yè)直接放了個(gè)"準(zhǔn)媽媽/0-1歲/1-3歲"的年齡篩選器。還有個(gè)做工業(yè)零件的，把常見問題做成了交互式流程圖——比傳統(tǒng)Q&A頁(yè)面轉(zhuǎn)化率高40%，老板說這錢花得值。

未來三年官網(wǎng)進(jìn)化方向

5G普及后，官網(wǎng)的玩法會(huì)更野。上個(gè)月測(cè)試某車企的AR看車功能，在辦公室地板"實(shí)車體驗(yàn)"的效果，比銷售員說半小時(shí)都管用。我預(yù)測(cè)這些技術(shù)會(huì)快速平民化： - 語(yǔ)音搜索優(yōu)化（現(xiàn)在年輕人連鍵盤都懶得敲） - 智能導(dǎo)購(gòu)機(jī)器人（不是那種答非所問的智障客服） - 可視化定制系統(tǒng)（像搭積木一樣配產(chǎn)品參數(shù)）

有個(gè)做定制家具的客戶，去年上了個(gè)"戶型匹配"功能，用戶上傳房型圖自動(dòng)推薦方案，結(jié)果線上預(yù)約量直接翻倍。這可比在建材市場(chǎng)發(fā)傳單高效多了對(duì)吧？

寫在最后

記得有次去義烏考察，發(fā)現(xiàn)連賣紐扣的攤位都掛著官網(wǎng)二維碼。老板娘說得實(shí)在："現(xiàn)在采購(gòu)商坐在巴西咖啡館選貨，沒網(wǎng)站就像沒穿褲子做生意。"話糙理不糙啊！

說到底，建官網(wǎng)不是"有沒有"的問題，而是"能不能打"的問題。就像我常對(duì)客戶說的：你愿意把臨街店鋪裝修得敞亮體面，怎么輪到"互聯(lián)網(wǎng)門面"就摳搜起來了？畢竟現(xiàn)在客戶的第一印象，九成來自那方寸屏幕里的世界。