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前陣子有個(gè)做外貿(mào)的朋友跑來問我："老哥，現(xiàn)在客戶都習(xí)慣在網(wǎng)上找供應(yīng)商，我是不是也該搞個(gè)網(wǎng)站？"這話讓我想起五年前自己第一次建站時(shí)的狼狽樣——花了兩萬塊找外包，結(jié)果做出來的頁面像個(gè)九十年代的電子黃頁。

為什么說網(wǎng)站是剛需

現(xiàn)在要是哪個(gè)企業(yè)還沒官網(wǎng)，簡直就像開店不掛招牌。去年我?guī)屠霞冶硎宓霓r(nóng)產(chǎn)品加工廠做了個(gè)簡單的展示站，三個(gè)月后他驚喜地發(fā)現(xiàn)，居然有省城的連鎖超市通過網(wǎng)站聯(lián)系采購。這事兒特別有意思，要知道以前他可都是靠趕集發(fā)名片拉生意的。

不過要注意啊，不是隨便弄個(gè)網(wǎng)頁就叫網(wǎng)站建設(shè)。見過太多企業(yè)把官網(wǎng)做成"電子版宣傳冊"，除了公司簡介和聯(lián)系方式啥都沒有。這種站說白了就是互聯(lián)網(wǎng)世界的僵尸號，既留不住訪客，更帶不來轉(zhuǎn)化。

避開這些坑能省不少錢

剛開始接觸這塊時(shí)，我也被各種專業(yè)術(shù)語唬得一愣一愣的。什么響應(yīng)式設(shè)計(jì)、SEO優(yōu)化、服務(wù)器集群...后來才明白，對于大多數(shù)中小企業(yè)來說，核心需求其實(shí)特別樸實(shí)：

1. 加載速度要快（客戶可沒耐心等進(jìn)度條） 2. 手機(jī)看著要舒服（現(xiàn)在70%流量來自移動(dòng)端） 3. 找聯(lián)系方式不能超過3次點(diǎn)擊 4. 產(chǎn)品展示得像超市貨架（分類明確，圖文并茂）

有次去參觀朋友的工廠，他得意洋洋給我展示花大價(jià)錢做的3D全景展廳。結(jié)果呢？加載要半分鐘，看完頭暈眼花。這種華而不實(shí)的功能，還不如老老實(shí)實(shí)放幾張高清車間照片來得實(shí)在。

內(nèi)容才是靈魂

最近幫幾個(gè)客戶做網(wǎng)站診斷，發(fā)現(xiàn)個(gè)通病：首頁輪播圖永遠(yuǎn)在自嗨。"公司榮獲XX獎(jiǎng)項(xiàng)"、"領(lǐng)導(dǎo)視察工作"這類內(nèi)容，用戶根本懶得看。好的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該像超市促銷海報(bào)，要把用戶最關(guān)心的信息懟在眼前：

- 你們具體是做什么的？（用產(chǎn)品說話） - 和同行比優(yōu)勢在哪？（技術(shù)參數(shù)/質(zhì)檢報(bào)告） - 合作流程多簡單？（流程圖比文字直觀） - 客戶案例比榮譽(yù)證書管用十倍

記得有家做機(jī)械配件的小廠，把典型客戶的使用場景拍成短視頻放在產(chǎn)品頁，三個(gè)月詢盤量翻了兩番。這種"讓產(chǎn)品自己說話"的思路，比堆砌形容詞高明多了。

后續(xù)維護(hù)比建站更重要

見過太多花好幾萬建站，結(jié)果兩年不更新的案例。就像買輛跑車卻從不保養(yǎng)，最后成了擺設(shè)?，F(xiàn)在有些智能建站平臺確實(shí)方便，后臺跟發(fā)朋友圈差不多簡單。上周培訓(xùn)客戶時(shí)，他們財(cái)務(wù)大姐都能自己更新產(chǎn)品報(bào)價(jià)單。

建議企業(yè)至少要安排專人每周： - 檢查所有鏈接是否正常（死鏈特別敗好感） - 更新兩三條行業(yè)動(dòng)態(tài)（顯得企業(yè)有活力） - 回復(fù)留言板里的咨詢（及時(shí)響應(yīng)太重要了）

有個(gè)做家居定制的客戶更絕，他們把每月的優(yōu)惠活動(dòng)做成限時(shí)專題頁，配合微信群發(fā)，老客戶回購率提高了40%。你看，網(wǎng)站活起來才是真的好用。

說到底啊，企業(yè)建站就像開實(shí)體店要選好地段、裝修門面。只不過這個(gè)"門面"24小時(shí)營業(yè)，還能把生意做到地球另一邊。那些總覺得"等生意做大再做網(wǎng)站"的老板，怕是沒想過——有時(shí)候正是缺了這塊敲門磚，生意才遲遲做不大。